第37章 釜底抽薪 与商业帝国的雏形（第2页）

“所以，我们需要更有价值、更便于运输的货物！”

玉檀目光炯炯，“立刻调整玉华阁的生产和经营策略！”

她快速下达指令：“第一，缩减布带扣、羽毛笔等工艺复杂、利润相对较低且易被模仿的物件的产量，将其定位为‘限量精品’，只供应京城最顶级的客户，维持格调。”

“第二，集中力量，主攻两样新品！”

玉檀拿出早已准备好的图纸，“一是‘便携式净水滤筒’，利用活性炭（烧制的果壳炭）、细沙、棉布等层层过滤，可将浑水初步滤清，对于缺干净水源的地区，尤其是行军、行商之人，乃是必备之物！

技术门槛不高，但设计巧妙，用料便宜，利润空间大！”

“二是‘高效蜂窝煤炉’，改进现有的煤炉结构，使其燃烧更充分，更省煤，配套使用我们设计的简易蜂窝煤模具。

北方冬日漫长，此物市场巨大！

而且蜂窝煤的制作，可以吸纳大量流民，形成一个新的产业！”

方掌柜看着图纸上结构精巧的滤筒和造型新颖的煤炉，眼睛渐渐亮了起来。

这两样东西，确实切中了民生需求，而且技术核心在于设计和配方，不易被简单模仿，更重要的是，原料易得，成本可控！

“第三，”

玉檀继续道，“改变销售模式！

除了寻找偏远地区的合作商，我们可以在京城尝试‘会员预售制’和‘货郎分销制’！”

“会员预售制？”

方掌柜对这个新词感到陌生。

“对！”

玉檀解释道，“针对我们的高端客户和忠实老主顾，建立会员名册。

新品推出前，先提供样品和图册，接受预定，预付定金。

如此，我们可提前锁定部分订单，回笼资金，也能精准把握产量，避免积压。”

“而‘货郎分销制’，则是招募一些可靠伶俐的货郎，给予他们较低的批发价，让他们走街串巷，甚至去往京郊乡镇售卖我们的中低端产品，如简化版香皂、牙粉等。

避开与九爷势力正面争夺店铺渠道！”

这一连串的组合拳，听得方掌柜心潮澎湃！

东家这是要跳出原有的商业框架，另辟蹊径啊！

“妙！

太妙了！”

方掌柜激动道，“如此一来，我们进可攻，退可守！

九爷势力再大，也难以完全封锁这些零零散散的渠道和新市场！

只是……这需要大量可靠的人手和初始投入……”

“人手方面，‘梧桐苑’可以培养一部分管理型和技术型人才。

货郎和偏远地区的合作商，可以优先从我们之前以工代赈吸纳的流民中，挑选机灵可靠的进行培训。

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