第542章 我们过来小雨伞更多的是寻求战略性合作伙伴（第2页）

听到这话，刘辛不禁浑身一震，他瞪大了眼睛，张着嘴巴，仿佛被人当场戳穿了心中最隐秘的心思一般，一时间竟然不知该如何回应。

然而，容毅并没有就此打住，而是继续侃侃而谈：“但是，刘老板，您可曾仔细思考过这样一个问题？正因为我曾经对贵公司满怀憧憬与期待，渴望能够在这里施展我的才华、实现我的抱负，所以我才会费尽心力地去深入了解并熟悉贵公司的方方面面呀！”

这番话语如同重锤一般，狠狠地砸在了刘辛的心坎儿上。

他呆呆地望着眼前这个年轻人，眼神中流露出满满的不可思议——难道这家伙所说的一切都是发自肺腑的真话不成？如果真是如此，那么自己对他们抱有极大的意见、满腹牢骚甚至心生恨意，似乎也是情有可原之事啊！

就在这时，一阵稀稀落落的掌声突兀地响了起来，打破了会客室内原本有些凝重的气氛。

众人循声望去，只见夏谷草等三人才恍然想起，原来这间屋子里还坐着一位来自小雨伞新技术公司的副总经理王阳呢！

这位王副总主要负责的领域乃是技术研发以及软件方面的开发工作。

此刻，他面带微笑，轻轻拍着手掌，显然是对容毅刚才的一番言论表示赞赏或者认同。

“果然不愧是曾经市场部总监，就是长了一副牙尖嘴利，你这说歪理都变成了道理！

你未免太会为自己脸上贴金了！”

“如果真的如同你说的那样，你干嘛是要背叛小雨伞新技术？就是因为我们一时半会没有想出办法来应对溜溜零杀毒软件的免费策略？”

王阳说话也是抓到重点，他知道离开小雨伞新技术的容毅，就是在意这一点，因为市场份额被溜溜零杀毒软件的免费真香定律逐步蚕食，哪怕自己再有一张利嘴也依然带领不了自己的团队，说服新客户去接受小雨伞新技术的杀毒软件，同一时间还要兼顾老客户不会因为溜溜零杀毒软件的免费真香定律，造成流失，对于容毅的市场营销团队来说压力不是一般的大！

“王总，你的意思，你是已经想出了办法来应对溜溜零杀毒软件的市场策略吗？”

容毅一脸质疑地看向王阳，他对王阳与刘辛关于如何破局溜溜零杀毒软件是不抱有希望，这二人一直都在为破局的事情讨论多少回，但是始终没有达到统一的意见！

可是，市场是瞬息万变的，更不会给决策者过多的犹豫不决时间，正是刘、王二人一直没有确定下来，容毅面对客户关心的价格和技术问题，都不能给出一个明确的答复，更加让潜在的客户对小雨伞新技术失去了信心，而并没有选择它的杀毒软件！

不得不说，容毅的这句话直接戳中了刘、王二人的痛处，气得二人都只能把嘴巴张得老大，好像一个无底洞，却硬生生地说不出一个字来进行反驳！

不过只是仅仅过了数个呼吸，王阳已经微微一笑，目光中带着一丝自信和不屑。

他轻轻敲了敲桌面，语气平静却不容忽视：“容毅，你太低估我们了。

溜溜零的免费策略确实让市场一时难以招架，但市场竞争从来不是一场一蹴而就的战斗，而是一场持久战。

我们没必要用他们的方式去硬碰硬，而是要找到属于小雨伞的独特价值和突破点。”

容毅冷哼一声，双手抱胸，明显对王阳的态度不以为然：“持久战？在这个讲究快准狠的市场里，你还真以为客户愿意等我们慢慢打持久战？溜溜零的免费模式已经让用户习惯了不掏钱就能用上不错的杀毒软件。

你所谓的‘独特价值’，难道就是空喊口号？别忘了，客户要的是看得见摸得着的利益，而不是你那些高谈阔论的概念。”

王阳并没有被容毅的反击激怒，他目光如炬地盯着容毅，声音陡然加重：“你以为我不知道溜溜零的免费策略厉害？我比谁都清楚！

但容毅，你离开小雨伞的时候，可曾想过你真正失败的原因是什么？是因为你没有勇气坚持到底！

市场营销的确需要策略，但更需要信念和执行力。

溜溜零的免费只是表象，他们的盈利模式才是根本。

我们真正要做的，是在他们的盈利模式中找到破绽，而不是被他们的免费噱头牵着鼻子走！”

容毅皱了皱眉，显然被王阳的话戳中了痛点。

他沉默片刻，语气稍微缓和了一些：“听起来，你似乎有了什么计划？别卖关子，说来听听。”

王阳见状，嘴角微微上扬，拿起桌上的笔在白板上写下几个大字：“价值升级，服务创新。”

他转过身，面向容毅和在场的其他人，坚定地说道：“免费并不是无敌的武器。

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