第578章 罢工阴影下的坚持远方的硝烟

一九七六年三月三十日，德国。

金属业工会（IGmetall）全国大罢工如期而至，如同一场突如其来的暴风雪，瞬间冻结了德国工业的脉搏。

各大汽车工厂的生产线陷入沉寂，机械制造的轰鸣声戛然而止，港口堆积着无法运出的货物。

整个国家的工业心脏，搏动得异常缓慢而沉重。

杜塞尔多夫，莱茵金属总部谈判室内，气氛比窗外的天空还要阴沉。

施罗德总监及其团队的面色凝重，眉宇间带着无法掩饰的焦虑和因压力而滋生的强硬。

“赵先生，情况你们都看到了。”

施罗德总监开门见山，省去了所有客套，将一份修改过的合同草案推过桌面，“罢工对我们造成了毁灭性影响。

成本在急剧攀升，现金流面临巨大压力。

在这种非常时期，我们要求所有合作伙伴必须展现出足够的‘团结’和‘支持’。”

他手指重重地点在草案的价格条款上：“基于当前不可抗力的严峻形势，我们要求，在原报价基础上，整体降价百分之十五。

同时，”

他的手指移到付款条款，“所有账期必须延长至货到后一百八十天。”

降价15%！

付款周期180天！

这几乎是苛刻到极致的条件。

降价将严重侵蚀振华本就因研发和高标准生产而并不丰厚的利润，而长达半年的账期，则将给振华的现金流带来巨大的压力和风险。

赵伟感到一股血气涌上头顶，但他强行压制住了。

他知道，此刻愤怒和直接拒绝都无济于事，只会让谈判破裂。

他看了一眼身旁的法律顾问李明，李明微微摇头，示意这个条款对己方极为不利。

“施罗德总监，”

赵伟深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“我们充分理解贵公司目前面临的巨大困难，也对德国工会罢工的影响表示同情。

振华电子非常珍视与莱茵金属的合作机会，愿意与伙伴共度时艰。”

他停顿了一下，话锋却并未顺着降价和账期展开：“但是，单纯的价格让步和冗长的账期，并非建立长期、健康合作关系的基石。

我们认为，真正的信任，应该建立在无可挑剔的产品质量和稳定的供应能力之上。”

就在施罗德等人以为赵伟要开始讨价还价时，赵伟却做出了一个令所有德方人员都震惊的提议：

“为了彻底打消贵方对‘青龙’系列产品品质和一致性的任何潜在顾虑，展现我们最大的诚意和对自身质量的绝对自信，”

赵伟的声音清晰而有力，目光扫过每一位德方代表，“我们振华电子，正式且诚挚地邀请——莱茵金属派遣一名全职的质量代表（qualitySurveillanceRepresentative，qSR），常驻我们位于香港的核心生产工厂。

这位qSR将拥有对所有原材料入库、核心生产流程、成品检验乃至包装发运全过程的现场监督权和即时叫停权**！

我们愿意将我们的‘厨房’完全开放给我们的伙伴！”

此言一出，谈判室内瞬间鸦雀无声。

施罗德总监和他身后的工程师们都露出了难以置信的表情。

派驻qSR常驻供应商工厂，并拥有如此大的权限，这即使在德国本土的核心供应商体系中，也并非普遍做法，更何况是对一家远在亚洲的新合作伙伴！

这需要何等的质量底气和管理勇气！

这意味着振华愿意将自己最核心的生产环节，置于合作伙伴的持续监督之下，任何瑕疵都无所遁形。

这完全超出了德方的预料。

他们试图利用罢工危机进行财务施压，但振华却反其道而行之，用一个极具分量且难以拒绝的质量保证方案，将博弈的焦点从“价格”

拉回到了“价值”

和“信任”

本章未完，点击下一页继续阅读