第58章 匠心困境

看着次仁那双因为长期捣浆、捞纸而略显粗糙却充满热情的手，以及他介绍自家藏纸时眼中闪烁的骄傲光芒，林墨心中一动，生出了想要帮助这个真诚小伙子的念头。

他环顾这间虽然充满艺术气息却略显冷清的小店，轻声问道：“次仁，你这店生意怎么样？”

次仁脸上的阳光笑容瞬间黯淡了一些，他苦笑着摇了摇头，坦诚相告：“林墨哥，不瞒你说，不太好，甚至可以说有点难。”

他引着林墨走到工作台前，拿起一张刚刚晾干的、a3大小的原生藏纸，仔细算起了账：

“你看这样一张纸，看着简单，成本却不低。

首先要至少两斤的狼毒草根，这活儿又累又有风险（狼毒草有毒）。

然后要用柴火大锅熬煮八个小时以上，才能把纤维软化。

接着是反复捶打、捞纸、晾晒……全是手工，费时费力。

我定价四十块钱一张，刨去材料、时间、精力，真的赚不了多少。”

他叹了口气，指了指巷子外面主街上那些卖纪念品的摊位：“可很多游客不懂，他们觉得这就是一张‘糙纸’，隔壁机器印花、批量生产的所谓‘藏纸’，花花绿绿，一张只卖五块钱，他们反而觉得便宜好看。

解释多了，人家还以为我骗人。”

说到销量，次仁的表情更加无奈：“旅游旺季的时候，一个月大概能卖出去两百张左右，刚够维持生活和店租。

一到淡季，可能连五十张都卖不掉。”

他顿了顿，声音里带着一丝不易察觉的迷茫和压力，“我有的同学朋友，去开旅游车，或者做导游，一个月收入是我的三倍还多。

说实话，如果下个月生意还是这样，我可能……可能就付不起这里的房租，得离开八廓街，回老家去了。”

听完次仁的倾诉，林墨的心情有些沉重。

他理解这种传统手工艺在现代化和商业化冲击下的艰难。

他拍了拍次仁的肩膀，语气坚定地说：“次仁，别灰心。

你的纸是好东西，技艺是无价的。

只是可能需要换个思路，让更多人了解和接受。

我来帮你想想办法。”

次仁的眼睛里重新燃起希望的火花：“真的吗？林墨哥！

那太谢谢你了！”

整个下午，林墨没有继续游览，而是留在了次仁的小店里，两人像兄弟一样蹲在院子里，对着手机和笔记本，认真地探讨起来。

林墨首先指出，仅仅依靠八廓街的游客流量太不稳定，必须开拓线上市场。

他手把手地教次仁如何注册和运营短视频平台账号，如何开通商品橱窗功能。

“你不能只拍成品，要把制作过程拍出来！”

林墨启发他，“比如你挖狼毒草根的危险和辛苦，熬煮时的烟雾缭绕，捞纸时那神奇的两下摇晃，还有纸纤维的特写！

让大家看到这四十块钱背后付出的心血和时间的价值！”

他还建议次仁联系本地的快递网点，因为藏纸有一定重量和特殊性，谈一个长期合作的优惠价格，降低物流成本。

林墨拿起一张藏纸，反复摩挲着它独特的质感：“次仁，你的纸质量绝对没问题，韧性、透光性都极佳。

但光卖原材料，价值确实容易被低估。

我们能不能用它做点更有创意、更实用的东西？比如……灯罩？你有想过吗？”

次仁一听，猛地一拍大腿：“灯！

对！

林墨哥，我早就想过！

我想做藏纸灯！

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