第442章 不及格（第4页）

陌拜曰：“如何为‘知’？”

封无尽曰：“知其需、知其能、知其心。

先察其行业之困，知其所急需；再明其实力之限，知其所能受；后悟其性情之偏，知其心所向。

如孔子曰：‘视其所以，观其所由，察其所安。

’知此三者，而后往之，则事半功倍。”

陌拜曰：“若精力有限，难以尽知，何如？”

封无尽曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。

先择其相近者、易合者，深察而细究，积累经验；再以点及面，推而广之。

不急于求成，不贪多务得。

如曾子所言：‘吾日三省吾身’，汝亦当每日省之：今日所拜之人，知其需乎？所言之事，中其肯綮乎？所行之礼，合其心意乎？日日自省，日日精进，则虽少而精，终必有所成。”

十

陌拜曰：“今之世，营销之法日新月异，短视频、直播带货层出不穷，陌拜似已过时，可弃乎？”

封无尽曰：“殷因于夏礼，所损益，可知也；周因于殷礼，所损益，可知也。

其或继周者，虽百世可知也。

法虽变，道不变。

短视频、直播者，术也；陌拜者，亦术也。

术可变，而诚、义、仁、礼之道不可变。”

陌拜曰：“愿闻其详。”

封无尽曰：“直播带货，若虚言夸大，则与欺人者无异；陌拜求见，若诚心实意，则与君子之行相符。

术之优劣，不在其新老，而在其是否合道。

陌拜之妙，在当面交流，可察神色、可辨心意、可传温度，非线上交流所能及。”

陌拜曰：“然则如何融新术于陌拜？”

封无尽曰：“君子和而不同，小人同而不和。

可借短视频之术，先传所荐之事之梗概，让听者先知其益；再以陌拜之礼，当面详解，答疑解惑。

如先播种子，再勤浇灌，事半功倍。

然无论术如何融，诚不可弃，义不可违，礼不可废。

若舍道逐术，虽一时热闹，终必寂寥。”

十一

陌拜曰：“吾尝遇一客，三番陌拜而不得见，第四番方得入，然仍未成交，何其难也？”

封无尽曰：“有朋自远方来，不亦乐乎？汝三番造访，非为纠缠，实为诚意。

彼第四番见汝，已见汝之诚。

虽未成交，然心意已通。

君子之交，淡如水，非必成交方为圆满。”

陌拜曰：“既未成交，何以为益？”

封无尽曰：“汝三番造访，炼汝之毅；彼冷遇相待，磨汝之心；交流之间，增汝之识。

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