第442章 不及格（第2页）

持之以恒，终有所获。”

陌拜曰：“何为成功之陌拜？”

封无尽曰：“非必成交也。

能以言解惑，以行传诚，使人心生敬意，虽未合作，亦是成功。

若成交，则互利共赢；若不成交，亦结善缘。

君子之陌拜，以义为归，以仁为行，不问结果，只问初心。”

五

陌拜曰：“如何平衡坚持与知止？”

封无尽曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。

识其可交而坚持，察其不可而止，是为知止。

坚持非固执，知止非退缩。

如执两用中，过犹不及。”

陌拜叹曰：“听君一席话，胜读十年书。

陌拜之道，原来在己不在人，在诚不在巧，在义不在利。”

封无尽曰：“然也。

君子务本，本立而道生。

陌拜之本，在于修身正心，以仁待人，以义行事，如此则无所困矣。”

六

陌拜问于封无尽曰：“今之陌拜，多赖话术脚本，逐字逐句，不敢稍改，恐失仪败事，何如？”

封无尽曰：“君子之于天下也，无适也，无莫也，义之与比。

话术者，术也；人心者，道也。

术可辅道，不可代道。

若执脚本而泥于言，不知变通，如刻舟求剑，虽言辞周全，终失本心。”

陌拜曰：“无脚本则心慌，言不达意，何以自处？”

封无尽曰：“工欲善其事，必先利其器。

脚本非弃也，当熟之于心，融之于神。

先明所荐之事之核心，再察听者之性情：遇老者宜恭，遇少者宜诚，遇忙者宜简，遇疑者宜详。

如《诗》云：‘他人有心，予忖度之。

’随机应变，方合君子之道。”

陌拜曰：“若临场失语，或答非所问，如何补救？”

封无尽曰：“过则勿惮改。

直曰‘方才思虑不周，所言未尽’，再从容补之。

君子不欺暗室，况于当面？掩饰则失信，坦诚反见真。

昔者颜回问仁，孔子告之‘克己复礼’，颜回请益，孔子再详释之，盖因言贵真诚，不贵无失也。”

七

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