第39章 新产品（第3页）

他上来就先声夺人：“袁经理，这么快就找上门了。”

袁梅看着这个之前在自己店里不点餐只点卤菜的小伙子，顿时心里明白过来。

“您好，我是香满楼的经理袁梅，我想要订你们家的卤菜，不知道现在还有货吗？”

钱满仓心想，我还没开始谈判，你就确定下来要买我们家的卤菜，那你让我干什么。

“当然有，但是二食堂和福星饭店已经将我们这里的产能消化干净了，恐怕很难再给香满楼匀出一部分货来。”

袁梅笑而不语：“要是你们没有产能，你就不会去我们那里点卤菜了，对吗，钱先生？”

钱满仓一阵苦笑：“我们是真没产能，你也看到了大家都在忙碌，之前福星饭店和二食堂没现在这么好生意，自然用量不多，但今时不同往日，您是做餐饮的，您心里应该清楚。”

袁梅知道这倒是真的，自从自己开始调查卤菜之后，果然发现了端倪，自家饭店的生意不说一落千丈，但起码已经少了四成的客户，再加之孙平的调查。

“确实如此，但我们也是带着诚意来的，可以先少量供货，我们可以接受你们慢慢将这个量做上去。”

钱满仓看前面铺垫的差不多了，这才暴露出他的真实目的，“可以合作，但我们要求香满楼只能接受我们一家的卤菜，同时我们不提供送货服务，你们得自己来取。”

“行，那价格能不能给我们稍微再降一点。”

袁梅问道，她看出这里的人力短缺，自己出人配送倒也没啥问题，就是这成本可就比其他两家大了不少，两个人专门负责配送的事情，这又是一个人的工资。

钱满仓道：“袁经理，现在是你们需要我们的产品，不是我们需要你们的生意。

当然，我们可以为香满楼提供一款定制卤味，帮你们挽回生意，你看这样如何？”

前些日子，孙平买了一些卤味回来，二食堂的卤味确实是一绝，自己家哪怕是做的一模一样，也不过是模仿者，很难超越，如果有其他新产品能做到人无我有，那自己家的生意还能有进步的空间。

袁梅觉得这件事不是自己能定的，她要了些刘宏昌做的新卤味回去，和孙泉商量一下对策。

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