第87章 舍得酒业（第2页）

然而，销售费用率的下降并不显着，24.84%的销售费用率相比第二季度仅下降2.16%。

四、战略与发展

1.**老酒战略**

舍得酒业坚定执行老酒战略，通过储备高质量的老酒资源和强化科创研发团队，不断提升产品的质量和储能。

老酒不仅是舍得酒业的核心竞争力，更是其区别于其他酒企的关键因素。

这一战略的实施为公司带来了长远的竞争优势和持续的成长空间。

2.**产品优化**

舍得酒业在产品线上的优化也在进行中。

公司采取“控量挺价”

的策略，积极推动去库存。

同时，舍得酒业还通过推出不同层次的生肖酒等新产品，满足多层次消费需求，尤其是在春节等重要节日期间，有望通过新产品的推出在礼酒市场中突围。

在产品结构上，舍得酒业聚焦战略大单品品味舍得，并积极开发中高端产品。

通过藏品舍得10年切入高端市场，推动品牌在高端消费圈层的培育。

此外，舍得酒业还在大众消费市场发力，升级沱牌特级t68等产品，加速唤醒沱牌的名酒荣光。

同时，核心单品舍之道也在渠道下沉和乡镇市场取得优异表现。

3.**渠道改革**

舍得酒业在销售渠道上也不断进行调整和优化。

批发代理渠道一直是公司的主要销售渠道，但近年来电商渠道的发展对销售业绩带来了积极推动。

公司积极拥抱数字化转型，借助大数据和人工智能等前沿技术，提升电商渠道的运营效率和客户体验。

这为公司带来了更多的销售机会和市场覆盖面。

4.**回购计划与股东回报**

舍得酒业在资本市场上的回购计划也彰显了公司对未来发展的坚定信心。

继前几次回购计划后，舍得酒业在今年再次推出大规模回购计划，拟用不低于一亿元且不超过二亿元的资金回购公司股份，用于员工持股计划或股权激励。

这一计划进一步提振了市场信心，并为公司市值提升带来了积极影响。

同时，舍得酒业一直致力于为股东创造长期价值。

自2020年以来，公司已连续四年分红，近三年累计现金分红18.47亿元，累计现金分红率超过了其年均归母净利润。

这种高回报策略增强了股东对公司的信任和忠诚度。

五、投资建议

综合以上分析，舍得酒业作为一家具有历史底蕴和品牌影响力以及独特老酒战略的企业，具有一定的投资价值。

尽管当前面临一些业绩增长的压力和市场竞争的挑战，但公司通过不断优化产品结构、拓展销售渠道、推进数字化转型和强化核心竞争力，仍有望在未来实现持续增长。

投资者在考虑投资舍得酒业时，建议关注以下几个方面：

1.**密切关注政策变化**：白酒行业的政策环境对舍得酒业的发展具有重要影响。

投资者应密切关注政策动向，特别是针对白酒行业的税收政策和市场准入政策的变化。

2.**实施定期的业绩分析**：投资者应定期关注舍得酒业发布的财报和业绩数据，分析其在营收、净利润等方面的表现，以及市场上的竞争格局、品牌影响力等因素。

3.**关注公司的发展战略**：舍得酒业在发展战略上的调整和优化对未来发展具有重要意义。

投资者应关注公司在老酒战略、产品线优化和渠道改革等方面的进展和效果。

4.**评估财务风险**：尽管舍得酒业在成本控制和费用管理方面取得了一定成效，投资者仍需关注其财务风险指标，如布朗比率、流动比率和债务水平等，以确保投资决策的稳健性。

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