第1096章 这导致客户流失（第3页）

但阿德丽亚娜知道，这只是缓兵之计。

戴维公司的问题并没有从根本上得到解决。

戴维这样在美国做过投行的人，眼里都是高大上的事，不可能像阿德丽亚娜那样，像个杂货店老板一样，凡事亲力亲为，盯好每一个订单的落实。

戴维雇佣的职业经理人也都是戴维喜欢的美国人的做派，不可能像贾勇和伊莲娜一样尽心尽力。

阿德丽亚娜更不可能让贾勇和伊莲娜再一起出差做长途商务旅行。

她从贾勇和伊莲娜异常平静的表情上感到了一些说不清楚的压力。

阿德丽亚娜求助地看着贾勇。

贾勇看了一眼伊莲娜，清了清嗓子说：“节能灯业务的第一个环节是电话营销。

据我所知，现在电话营销团队的员工已经是专职员工了，职业经理人的薪酬也大幅度提高了。

队伍是稳定的，但成本高，效率也没有因为成本的上升而有所提高。

“现在的专职电话营销员的实际工作量下降了。

在合同期内辞退不合格的专职电话营销员的成本很高。

辞退职业经理人的成本就更高。

“负向激励的措施没有了。

只能采用正向激励。

可是正向激励就会进一步增加成本。

而且有些负向激励的效果是正向激励无法获得的。

“电话营销的雷达扫描功能，就像一个人的眼睛，现在这个眼睛看不清东西了。

“节能灯业务的第二个环节是推销员的客户走访。

北明公司开展节能灯业务的时候，推销员是被动走访。

他会收到公司发给他的走访任务，然后有目的地上门走访，达成订单。

”

北明节能灯在市场上已经有了知名度。

客户会主动联系推销员补充库存。

这在一定程度上弥补了戴维公司电话营销效率低下的问题。

但是，在有些区域里，推销员补充客户库存的频率不够。

这导致客户流失。”

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