第1001章 那可是我的主意（第2页）

阿德丽亚娜用一种刮目相看的眼神看着贾勇说：“没想到，你开始关注科技问题了。”

贾勇央告道：“你跟我说说。”

阿德丽亚娜振振有词地说：“互联网技术是美国开发的。

最早是一种军用技术。

通过电话线，把电脑链接起来。

进行电脑之间的数据传输。

本质上，它是一种通讯技术。

未来的战争是一种信息化战争。

谁对信息的处理能力强，谁的战场反应就快，谁就能获得战争的胜利。”

贾勇想起陈先生说得商场如战场的话说：“既然战争中能用，那么商业上也可以用。”

阿德丽亚娜点了点头说：“信息交换的基础是信息的生成。

我们公司的财务管理和存货管理都已经实现了信息化管理。

我们的生意是从进口一批节能灯开始的。

我们或者是支付了一笔现金，或者是形成了一笔应付账款。

把这笔钱除以进口节能灯的数量，我们得到了每一个节能灯的进口成本。

“这个节能灯，我们应该按照什么样的成本卖给便利店呢？卖贵了，客户不接受；卖便宜了，我们挣不到钱。

在给节能灯定价的过程中，除了要考虑节能灯的进口成本以外，还要考虑公司的运营成本怎么摊到每一个节能灯上。

比方说，人工费，房租，水电费，通讯费，汽油费，汽车的折旧费。

这些费用都是维持公司运营的基本费用。

没有这些费用，我们的公司就得关门。

“我们雇佣了这么多推销员。

我们的推销员是全佣金模式的，没有底薪。

推销员销售的越多，他的提成收入越高。

和雇佣固定薪资的推销员比起来，我们的佣金是后付的，而且和销售量有很好的匹配关系。

但支付佣金的费用也是从商品销售获得的收入中支付的。

所以在给节能灯定价的时候，我们还是要预先考虑到销售费用的问题。

“如果我们支付给推销员固定的薪酬，我们不知道他能够实现多少销售。

在做预算的时候，我们只能把推销员的固定薪酬除以全部节能灯的数量，然后再把这个金额加到每一个节能灯的进口成本上。

但是，这样做并不科学。

“因为销售的成本应该由对应的已经实现的销售来承担。

而在支付推销员固定薪酬模式中，没有实现销售的存货，分摊了已经销售出去的那部分节能灯应该承担的销售费用。

“销售是一个连续的状态，如果在前面销售的节能灯的定价中，没有充分反应实际发生的推销员的费用，不断把推销员的费用甩到存货中，那么后面销售的节能灯就要比前面销售的节能灯贵，而且要不断提高定价，如果后面销售的节能灯跟前面销售的节能灯一个价格的话。

那么后面销售的节能灯实际上就处于亏损的状态。

卖一个亏一个，卖的越多，亏的越多。”

贾勇说：“所以陈先生当初，坚持要使用全佣金推销员。

把销售佣金和实现的销售量挂钩，而不是与存货数量挂钩。”

阿德丽亚娜得意地指着自己说：“那可是我的主意。”

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