第950章 应该没有问题吧（第2页）

他的要求不明确，就不好跟他要投资。

陈淑娜决定用经销商资格来敲打一下米勒，她故意说：“你的建议很好。

我们公司在圣保罗还有两个客户，他们原来从事日用百货销售，跟我们公司有多年的合作关系了。

他们也给我们提了一些市场销售方面的建议，他们还积极要求做我们轻型卡车在圣保罗的销售代理。”

果然，米勒开始谈起了他对轻卡经销代理的想法：“圣保罗很大，仅仅两个代理商是不够的。

汽车生产是大批量规模化生产，销售体系也必须是覆盖全国的，零星的销售网点是不能支持汽车厂的销售的。”

陈淑娜一脸认真地看着米勒先生，她引导着问米勒：“在建立覆盖全国的销售网络方面，米勒先生您有什么好的建议吗？”

米勒先生稍稍思考了一下，然后面带微笑地回答道：“我个人建议可以建立一个专门的销售公司，来负责管理全国范围内的销售网络建设，并制定一套统一的销售策略。

这样一来，我们就能更好地掌控整个销售流程，确保产品在全国范围内得到有效推广和销售。”

他顿了顿，接着说：“当然，还有另一种方式，就是授权一个实力强大的一级代理商，让他们全权负责产品的包销。

然后，由一级代理商去组织分销，从而建立起覆盖全国的销售网络。”

米勒的话完全符合陈淑娜的预计，但她还是表现得对米勒先生提出的“包销”

方式有些疑虑。

她犹豫了一下，皱起眉头说道：“包销？这样的话，汽车厂的销售不就完全掌握在一级代理商的手中了吗？”

米勒先生见状，心中不禁一紧，他抿起嘴唇，开始担心起陈淑娜对一级代理商的态度来。

陈淑娜说：“一级代理商包销的形式太特殊了。

如果一级代理商是轻型卡车组装厂的股东，跟工厂有深度的利益绑定，我们会考虑。

否则的话，我们不会考虑这种方式。

这种方式销售渠道集中度风险太高了。”

米勒说：“如果我想参股你们的汽车厂，能够把一级代理商的资格授权给我吗？”

陈淑娜说：“如果我们把一级代理商的资格授予股东，那我们在本地只能引进一个股东。

我们在圣保罗的两个客户，他们都愿意参股汽车厂，认购一部分股份，但是他们只做代理商，不要求一级代理商的地位，也不包销。

“如果你成为了汽车厂的股东，那两个圣保罗的客户也成为了汽车厂的股东，我们把一级代理商的资格给你，那对另外两个本地股东就是不公平的。

他们不会接受。”

米勒面带微笑地说道：“你们之所以将汽车厂建在北部州，无非就是看中了这里对工业项目所提供的税收优惠政策吧。

毕竟，这对于企业来说可是一笔不小的开支呢。

而你们不仅需要土地，还需要厂房来进行生产，恰好我在这里有现成的厂房车间，可以直接投入使用。

所以，我完全可以用这些厂房车间来作价入股，成为你们的合作伙伴。”

听到米勒的话，陈淑娜不紧不慢地回应道：“我们在中国的厂房车间，艾乌勒先生可是亲自去参观过的哦。

那规模可不是一般的大呢！”

说着，她还特意看了一眼坐在旁边的艾乌勒。

艾乌勒也非常配合地微笑着点了点头，表示对陈淑娜所说的话表示认同。

然而，米勒好像有一种小公司被大公司羞辱的感觉，他的脸色在这一刻变得有些难看，他原本自信满满的表情也瞬间被失望所取代。

陈淑娜似乎并没有察觉到米勒的情绪变化，她转头看向段云峰，询问道：“米勒先生的车间，你有去参观过吗？”

段云峰毫不犹豫地回答道：“去过。”

陈淑娜紧接着追问：“那么，在他的车间里放置一条总装生产线，应该是没问题的吧？”

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