第944章 可获得股权奖励（第2页）

陈淑娜不以为然地解释道：“南方汽车厂那边呢，他们提供的是一条已经被淘汰的生产线。

说生产线都有些夸大其词了，实际上只是生产线上的一个组装车间而已。

如果我们不拉着他们谈这个项目，那条生产线对他们来说不过就是一堆即将被丢弃的废铁罢了。

通过将这堆废铁转化为股份，对他们来说简直就是白捡的便宜。

她接着说道：“他们真正看重的是零部件的生产和销售。

因为这不仅能够带来产值，还能解决工人的就业问题。

所以，关于他们那一方在合资汽车组装厂里所占的股份比例，相对来说比较容易协商。

现在的关键问题在于，我们该如何与你接触的巴西投资人进行谈判。”

“咱们要明确一点，在这边投资人面前，我们代表的可不仅仅是倒买倒卖，空手套白狼的华艺国贸公司，我们代表的是中方，是华艺国贸公司和南方汽车厂组成的中方联合体。

我们带来的不是一堆废铁，我们带来的是一只会下金蛋的老母鸡。

我们带来的不是一个组装车间，我们带来的是一条总装生产线。

“你的投资人是搞汽车销售的，他做的是下游，上游的事情，他也是一个新手。

你别管我的零部件是在哪里生产的，反正从我的总装生产线上出来的都是能开的轻型卡车，是你的巴西投资人可以直接对外销售的整车新车。

“这个巴西投资人看中的是一级分销商的包销权。

他的投资就是买这个包销权的。

他不懂汽车的生产管理，对轻卡组装厂的股权，应该要求不高。

他要股权是为了在董事会里维护他一级分销商的包销权力。

“咱们再说说需要投资人投入多少钱的问题。

国内的南方汽车厂咱们都是参观过的。

那都是按照苏联的标准修建的厂房。

够宽敞的了吧？那也用不了两百英亩的土地啊？“

陈淑娜面带疑惑地看着于建学，开玩笑地问道：“你这么有学问，那英亩是不是比咱们国家的亩要大一些呢？”

于建学挠了挠头，不太确定地回答道：“嗯我想应该是吧。

毕竟英里都比咱们常用的里要长呢。”

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