第1120章 这情谊没齿难忘（第2页）

巴西是一个信用经济很发达的社会。

一方面，有完善的第三方信用调查体系，另一方面，在商业生活中广泛存在赊账。

赊账的账期往往成为一种竞争手段。

即使在新兴的电子信息行业，后来的竞争者很快就开始使用延长账期的方式获取客户。

北明公司业务管理软件的销售也受到大公司的竞争压迫。

在这种情况下，贾勇代表的财务部门，跟罗德里格斯代表的业务部门的矛盾有愈演愈烈的趋势。

在和大公司竞争企业客户的过程中，北明公司资本不足的短板表现得越来越明显。

这个时候，阿德丽亚娜又一次展现了她的商业才华。

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阿德丽亚娜知道，罗德里格斯争取账期扩大市场份额，和贾勇压缩账期维护财务安全，都没有错。

阿德丽亚娜没有在应该维护罗德里格斯，还是应该维护贾勇上做选择题。

她用业务模式升级的方式寻找解决问题的出路。

阿德丽亚娜找罗德里格斯聊起了他做的那个游戏软件。

当时在游戏软件领域居于霸主地位的是一家日本公司。

这家公司的游戏软件是内置于专门的硬件设备里的。

罗德里格斯做的游戏软件是可以在个人电脑终端上运行的。

罗德里格斯给阿德丽亚娜做这款游戏软件的时候，个人电脑的普及率还很低。

电脑还主要是公司采购的。

一些小公司在北明公司已经使用电脑运营业务的时候，还没有配备电脑。

作为一种昂贵的办公设备，只有大中型公司和有前瞻性的公司开始装备电脑。

随着个人电脑普及率的提高，电脑逐渐进入了家庭。

能不能向个人电脑的拥有者销售游戏软件，改变消费者在专用游戏机上玩电子游戏的消费习惯。

这成为阿德丽亚娜和罗德里格斯讨论的问题。

罗德里格斯给了肯定的答案。

北明软件的发展可能出现由企业用户向个人用户的转变。

这种转变不仅意味着北明软件客户群体的扩大，还意味着公司应收账款管理压力的缓解。

毕竟个人客户对应收账款的谈判能力是有限的。

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