第86章 促销求月票推荐票追读（第4页）

“没错，送！”

陈秉文解释道，“但也不是白送。

我们搞一个‘买一送一’的捆绑促销活动！

买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！”

他顿了顿，看着凌佩仪的眼睛，清淅地说道：“杨枝甘露是我们的明星产品，有稳定的消费群体和良好的口碑。

用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。

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花一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。

同时，这也能快速创建劲霸的初步认知和口碑。”

“最关键的是，”

陈秉文点出了之所以这么做的内核，“这能完美避开劲霸定价高带来的初期障碍！

消费者在购买熟悉的、价值感明确的杨枝甘露时，顺带免费获得一瓶劲霸。

！

一旦他们体验到劲霸带来的瞬间冰爽和持久提神效果，价值感自然就创建了！

这就叫‘先体验，后定价’！

捆绑销售，就是让消费者跳过价格质疑，直接进入产品体验环节的最佳桥梁！

凌佩仪听着陈秉文的计划，特别是关于定价障碍的剖析，很快弄明白其中的精妙之处：

首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒，消费者无需为未知产品单独付费，彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。

其次，利用杨枝甘露的成熟价值和良好口碑，为劲霸进行隐形背书，提升其初始接受度。

而免费获得的产品更容易引发尝试，让消费者先感受到产品价值，而非先看到价格标签。

这样的操作，相比大规模铺货的巨额促销成本，捆绑促销的成本更集中、更可控。

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