第86章 促销求月票推荐票追读（第2页）

但问题在于，它太“常规”

了。

劲霸是什么？

是市面上从未出现过的全新品类！

是瞬间冰爽、持久提神的功能饮料！

消费者对它毫无认知，更谈不上信任感。

直接铺货？

靠什么让消费者从琳琅满目的货架上，拿起这瓶陌生的蓝色液体？

靠什么说服士多店老板，把宝贵的冰柜空间分给一个不知名的产品？

靠高昂的进场费、堆头费、促销员成本去硬砸吗？

这成本太高，风险太大，效果未必好。

更关键的是，劲霸的定价！

。

这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。

对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什么？

他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。

？凭什么？”

“味道不知道，功效没体验过，就敢卖这么贵？”

这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！

陈秉文放下文档，拿起内线电话：“凌总监，请来我办公室一趟。”

片刻后，凌佩仪敲门进来：“陈生，您找我？”

“坐。”

陈秉文示意她坐下，将那份方案推到她面前，“方案我看完了，很详细，看得出你花了很多心思。”

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