第55章 加盟狂潮日万第二更（第2页）

瓶装糖水能在惠康上架，本身就是最好的gg！

我们要的是市场占有率，是品牌曝光度！

让利给渠道，让他们有动力推我们的产品！

等产能上来了，品牌站稳了脚跟，利润自然会水涨船高。

而且，更重要的是，用低价策略占领市场，以后即便有竞争对手想要进入瓶装糖水领域，他们首先就要面临我们构筑的价格壁垒！

我们成本低、规模大、品牌响，他们拿什么跟我们拼？”

这番战略眼光，让凌佩仪心悦诚服。

在产能尚未完全释放、品牌急需渠道背书的关键时刻，牺牲短期利润换取市场份额和渠道支持，是更明智的选择。

这微薄的利润，就是打入惠康的敲门砖，是未来市场霸主的垫脚石！

不过，既然是谈判，肯定不能直接将底价报给对方。

所以，凌佩仪报给张志强的批发价，是将零售价的20作为超市的利润。

这既符合行业惯例，让惠康觉得合理、有赚头，又巧妙地掩盖了陈记近乎成本供货的真相，为后续可能的压价留有馀地。

此时港岛超市商品入场模式与后世有很大不同，实行的是“零费用上架+寄售库存+月结付款”

模式。

用一句话概括就是：

供应商先发货，超市后付款，卖多少结多少，没有任何进场费、条码费、各类折扣、赞助等费用。

而超市的利润，就靠商品的批零差价获取。

张志强听到凌佩仪报出的供货价和建议零售价，心中快速盘算了一下。

说着，他目光看向凌佩仪：“你知道，惠康的渠道价值摆在这里。

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