第15章 打响第一枪（第2页）

“如果我们一开始就把自己定位在低价、走量的层次，那么‘雪泥’在消费者心中，就永远是一个廉价品牌。

将来我们想推出更高级的款式，想提升品牌价值，会难上加难。

消费者已经习惯了你的低价，你一旦涨价，他们就会流失。

反之，如果我们一开始就确立一个中高端的形象，吸引那些注重品质、认可我们设计理念的顾客，那么品牌的根基才会稳固。”

他顿了顿，说出深思熟虑后的价格：“t恤，三十元一件。

另一款，八十五元。”

“八十五？！”

张林几乎失声叫出来，他之前听说过许多打算订不低于80的价格，但真正听到的时候还是挺震撼，

“许总，这……这比百货大楼里一些牌子都贵了！

能卖出去吗？”

他心里直打鼓，这价格在他看来，简直是自绝于人民。

王叔也倒吸一口凉气，担忧地看着许多。

只有李燕，在最初的惊讶后，看着许多坚定的眼神，回想起他关于品牌价值的那些话，似乎隐隐明白了什么。

“我们的目标客户，”

许多解释道，“不是那些追求绝对便宜的女学生。

而是有一定经济基础，有稳定工作，注重生活品质和穿衣品味的女性。

比如机关事业单位的女职员、企业的白领、教师、医生……她们有消费能力，也愿意为设计、品质和品牌溢价买单。

八十五元，对她们来说，或许是一两次朋友聚餐的钱，但能买到一件独特、有质感、能穿好几季的外套，她们会认为值得。”

许多的这番话，再次冲击着张林和王叔的传统销售观念。

他们习惯于计算成本、考虑大众接受度，而许多，已经在思考目标客群、品牌定位和消费者心理了。

这种超越时代的营销思维，让他们感到陌生，却又无法反驳其内在的逻辑。

“就按许总说的定吧。”

王叔最终选择了相信，尽管心里依旧七上八下。

张林也只好把疑虑咽回肚子里。

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