第10章 设计的艺术（第3页）

一旦其他厂家同时跟进，那最尴尬的肯定就是自己家。

这不难解释。

自家一没牌子，二没基地，只是一个最低端的小作坊，实力比不上那些大厂。

其次，自家也没固定的销售场所，每次还是开着小车上街，整个一流动商贩的气质，这天然就让客户信不过。

要不是当时许多想出让女大学生帮忙宣传，就这些衣服，摆摊半年都不一定能处理掉。

而相比之下，整个江汉市有实力的服装厂就多了，人家有自己的销售网，各级渠道，甚至还开了店，根本不愁卖。

试想一下，如果一个客户逛街，面对同一款衣服，一个是正规的服装商店，一个是流动小摊，她会怎么选？

答案不言而喻，人家都更愿意去店里买衣服，而不是逛小摊，这就是现实。

所以继续做同款根本行不通，这块细分市场马上就要成红海。

“那我们要怎么办？”

王叔继续问。

“很简单，继续改款。

他们以为抄我们的设计就能抢走我们的市场，但如果我们继续改款，保持设计上的领先，客户还是会选择我们。”

别的不敢保证，许多对自己的设计能力还是很自信的，在伦敦服装学院的时候自己还拿过奖呢。

再说，除了自己的专业背景之外，他最仰仗的还是自己的金手指。

只要打开趋势罗盘，眼下全世界的流行趋势都显露于眼前，这比任何趋势预测都好用。

什么款式最好卖，什么款式穿的人最多，什么款式销量增加最快，这些在别人看来几乎不可能获得的内核机密数据，在许多面前就象被扒光了一样。

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