第三十章 两千九百九十九

苏念念做了一周竞品调研。

国内saas代码审查工具，她把市面上十一款产品的功能、定价、付费模式全拆了一遍。

整了一张飞书表格，四个tab，十七列，三十二行。

发给韩路一的时候附了一句：“你先看，不急。”

韩路一晚上十一点回复：“看了。”

“pro版收个999吧，加几个功能就行了，便宜点跑量。”

苏念念盯着屏幕。

十七列。

三十二行。

做产品经理这么多年，她学到的第一件事，开发者永远不知道自己的东西值多少钱。

第二件事，开发者总觉得便宜点跑量就是定价策略。

她回了一条：“明天见面说。

带上你的笔记本。”

第二天。

bugcafé靠窗的位子。

苏念念打开表格第三个tab。

竞品功能对比。

“先说清楚一件事。

免费版和付费版的区别不是功能多一点少一点。

它们面向的用户完全不同。”

韩路一端着美式等她说。

“免费版给个人开发者。

扫bug，出报告，够了。

一个人写代码一个人修，不需要别的。

这一层不赚钱，让他用上瘾就行。”

“付费版给团队。

团队需要什么？三样东西。”

她竖了三根手指。

“第一，影响评估。”

她指了一下表格里那一列，整张表只有bugkiller有数据，其他十款全是空的。

“个人开发者看到bug就修了，不需要知道这个bug值多少钱。

但团队不一样。

团队里做决定的人不是写代码的人，是批预算的人。

你告诉cto「有个bug」，他说排进下个sprint。

你告诉他「这个bug每个月亏六十万」，他今天就批加班费让人修。”

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