第1354章 吃过的都说好（第4页）

“李，韩！

呵呵，在这儿喝咖啡呢。”

“怎么了？”

“沃恩斯那边来的电话，有事儿找你。”

恩杜杜把手机递给李乐。

“沃恩斯？”

接过电话看了眼，放在耳边，“你好，我是李乐。

嗯，what？那边这么说的？”

韩智和恩杜杜等到李乐挂了电话。

“怎么？”

“谈判有问题？”

李乐点点头，“好事多磨。

最后一个，张彬的交换条件，对面提的很高。”

“有多高？”

“除了在押人员之外，还有要求给予粮食援助，停止政府军对哈维耶部族武装和法院联盟在埃索边境的清剿行动，另外就是停止在欧加登盆地的矿产资源开发活动，并支付两百万的环境破坏补偿。”

“这条件，以前没有过啊？怎么谈到最后反而提出来了？”

李乐攥着电话，想了想，“沃恩斯分析说，这是人质解救过程中惯用的伎俩，利用前面极端性释放人质，挤牙膏一样得到想要的好处，最后趁着解救方急于求成的心理，漫天要价，获取更多的好处。”

“对面这个奥科科显然是个谈判的老手，你在分析他的心理状态，他也在利用这边的心理。”

韩智看了看恩杜杜，“这是不是就像买车，先看的四五万的，到后面就看的是十万的，最后买的是十来万的。”

“嗯，沃恩斯说，这是什么，锚定效应与心理预期重塑，多次谈判后的敏感度被稀释，会被视为合理升级而非突兀跳跃。

信息过载与决策疲劳，造成的承诺升级。”

“因为前期投入的成本会促使谈判者倾向于证明自己选择的正确性，从而接受更高条件，合理化沉没成本。”

本章未完，点击下一页继续阅读