第8 门口的野蛮人（第2页）

“老板，”

眼里全是商机，摩托车停好，陈响自来熟，直接开始推销商品，“我是甜妹棒冰厂业务员，我们有新产品，你尝尝看。”

挂‘鑫盛副食品’招牌的店老板，停下吃芒果动作，用不算标准普通话问，“尝要钱吗？”

“不要钱，”

陈响笑声有感染力，声音有亲和力，“不仅不要钱，还给你3%坏品率。”

棒冰利润太低太低，暂时没有生产商给坏品率指标，店老板感到新奇，接过米酿棒冰，撕开包装纸，放进嘴巴里尝。

冰、甜、有酒醇，爱喝点小酒的老板一秒眼睛明亮。

游客来来往往的景区附近，看出店老板满意，陈响介绍道，“这是我们厂的华人食品工程师开发的新产品，质量很好。”

“怎么卖？”

“3000盾每支。”

酒酿棒冰量产每支总成本是1500盾，工厂赚1500盾，共3000盾。

老板一边享受从来没有享受过的美味酒酿冰棒，一边朝保温箱里看，“你车里有多少？”

“30支。”

“30支都给我。”

陈响不同意，“如果30支都要，你需要把30支冰淇凌杯，40支雪糕，一起买走。”

两代人，开店三十年，第一次有人对自己搞霸王条款，惊得老板半天反应不过来，好一会才道，“你凭什么？”

“尝尝看，”

陈响将雪糕递到店老板跟前，“然后再聊。”

五十来岁店老板接过雪糕，剥开包装纸，放进嘴巴里，轻轻一咬即松。

像细腻的、有奶香味的冰雪在嘴巴里化开，从来没有体会过的感觉，味道感觉像....初恋！

把店老板表情看在眼里，陈响介绍道，“2700盾每支。”

雪糕是冰淇凌杯剩下的边角材料生产，量产单支总成本不到0.7元，赚0.5元，合计1.2元，换算是2666.67盾。

给鑫盛副食品店老板向上凑整，所以是2700盾。

不知自己被向上凑整，店老板自我介绍道，“我姓谢，你可以叫我谢老板，装在杯子里的也给我尝一下。”

陈响将冰淇凌杯和木勺递到

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接过塑料杯，打开盖子，浅尝一口，有些甜，老板不喜欢。

但毕竟是商人，瞬间猜到这款好看又大量的新款式，会被年轻人广泛接受！

把上帝表情动作看在眼里，陈响适时报价，“6000盾每支。”

“好贵！”

“要不要？”

“要，都给我。”

身为一名出色销售，即使客户处于谈判下风，陈响也主动干活，勤快把货转移到谢老板的冰柜里。

搬货过程中，看到冰柜里有其它厂家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍。

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