第14章 棋友六（第2页）

由此，可以判定，它想要买这两亿电池，可是已经没有钱来支付，生产方已经不敢发货给它了，尽管它们之前熟悉。

那它可不可以找银行借？看来，银行也是不愿意借钱给它的。

涪城的分析，说我们做成这一单有10个点的毛利，假定真可以做到，这里边的实质是什么？我认为，实质就是购买方愿意拿出10个点的利息，可银行仍旧不愿意贷款给它。

所以，它愿意让我们赚一点，先拿到电池再说。

第三个情况，假设购买方不按约定给我们回款，该怎么办？合同中设定了购买方的母公司作担保。

告诉各位，这个担保是很弱的。

集团销售部和涪城公司的兄弟娣妹们，你们可能没有仔细研究过，担保分‘一般保证’和‘抵押担保’，而一般保证的情况下，保证方有‘先诉抗辩权’。

‘先诉抗辩权’的意思，就是我们要把购买方告上法庭，法庭判决完了、执行完了，我们才能向购买方的‘母公司’要钱。

真出现这种情况，我们赢了官司也会输掉钱，社会上这样的案例比比皆是，空有一纸担保的承诺，到时候根本无兑现。

如果母公司不拿出真正的两个亿的抵押品作抵押担保，我们公司这批电池‘肉包子打狗’的可能性太大了。

第四，政府的补贴，只有招商办出具了一个说明，我认为是一个钓鱼政策，不能相信，更不能把这个补贴，当作利润的来源。”

志成扫视了一下全场，除了吉天成外，看所有人若有所思的样子，轻轻补了一句：“合同还有其他问题，所有的资料在耿强那里可以查证。

以上四个情况相对重大。

吉总、赵总、段总，我汇报完了。”

易风华忍不住惊叫起来：“王志成，这些你在部里你没有讲过。

为啥不提前讲给我们？”

伴着向阳睁大的眼睛。

志成冷笑一声说道：“什么你们、我们的哦？集团销售部说找向阳总，没有轮到我讲话啊。

这次会议，我得罪了大伙申请召开的。

亏得吉总英明决策召开了会议，才让我一吐为快。”

心里却想，向阳和你就没有想先听我讲一讲，我自然不愿意把耿强一同做好的工作，提前告诉你们，让你们拿出来表功。

会前，志成反复叮嘱耿强，不要走漏会上将要发表的意见。

其他人许久没有讲话。

志成索性再补充说道：“我们这样的国企上市公司，既没有钱，又很有钱。

怎么讲?我们借了不少的钱，资产负债率超50%，从这个角度看，我们没有钱。

但是只要我们想投一个项目，资金肯定不成问题，集团的资金敞开供应，换成这个角度，我们又很有钱。

我们永远无法想象，民营企业辛辛苦苦找到了项目，还要愁死在找资金上。

大家看得到，想到我们公司来拜访的银行多得很，如果不是集团收掉了省里的贷款权限，可以预见，奔着放贷目的来的银行，必定踏破门槛。

有一些所谓的项目，我们想在报表上做出一些收入，同时做出一点利润出来，但是人家图谋的，是我们口袋里的资金。”

赵耀的脸色由红转黑，腮帮子鼓了两下，突然说：“什么生意没有风险？没有风险的事哪里找得到？法务没提这些意见，你们财务全是意见。

王志成，你竞聘的时候振振有词地讲，什么债债还清，什么墙墙不倒，我记倒的哈，我把票投给你的……”

赵耀意识到投票的话说漏了嘴似的，捂了一下嘴巴，声音小了下去，然后提高声音说：“光提问题，不给解决方案，算什么回事，财务不要只说‘不’的字眼，要说出‘行’的办法。”

赵耀竞聘时投了自己的票？这可没有办法证明。

吉天成好像找到台阶一样，说道：“小王，赵耀讲得对，不要只说不行，要给解决方案。”

志成说：“吉总，您指示得对，销售是公司最重要的工作，我们要配合好。

魏总规划了我们五年再造一个贵西信建公司的宏伟蓝图，我同销售永远站在一起，有问题不要紧，‘同题共答’嘛——不但要提问题，还要回答问题，对销售工作中的问题，不是份外之事而是份内之事。

这样吧，请耿强讲一下我们的建议。”

事前商量好，让耿强在这种场合表现一下。

志成抬了一下手，把耿强指给大家。

吉天成脸色略微阴转睛，转头向耿强。

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