第6章 合同二（第2页）

要有工作，更要有生活嘛！

跑步倒是一切运动的基础，煅练心血管系统，减少慢性病。

给王总你一起陪个跑，没得问题。”

知识挺广博的。

志成一直送宋轩宇到办公楼下，心里想，宋轩宇真是一个通透的人，明知事情不可挽回，还要抓住机会展示自身，征服客户。

如将来有可能，可以和他合作一把。

应该祝愿管家公司生意兴隆。

相互留了微信和电话，挥手作别。

磋商小组一共九人，采购部一人、信息化部两人，财务部六人。

志成召开了准备会，强调磋商的原则和纪律，会议后由罗边疆牵头对三家公司展开磋商。

会上，易风华漫不经心，一直操弄着电脑，低头干着私活。

志成没有理会她，权当会场上少了一人。

易风华这一票随它吧。

只要有岳昊压阵，耿强和罗边疆以及三个市里的财务人员在，同雅信谈成的把握就绝对大。

本来不想安排易风华进入磋商小组，黄蓄英说最好让向阳分管的人，有个代表出面，建议让易风华参加，专门给志成私下交涉。

志成心里虽不痛快，想想还是同意了。

志成在清明节聚会后，恶补了采购的知识。

公司的采购办法管理法规定，确实列有“竞争性谈判”

和“竞争性磋商”

两种方式，归属于“非招标采购方式”

，适用的场景包括招标流标、紧急采购和价格难于核算等。

事实上，二者均要多轮报价，不得少于两轮，并不是罗边疆在喝酒时讲的，“磋商”

只比质量，不比价格。

罗边疆假装懂行，故意淡化价格的重要性，传递错误信息，不用猜，是为了钱进有更大的利益。

只要他走得通，何乐而不为，志成懒得多问多管。

两种方式的差异主要在两点。

一是“谈判”

用最低价格选中供应商，更鼓励价格竞争，“磋商”

用综合评分法选中供应商，有兼顾服务质量的意图；二是“磋商”

时间更省，拿出结果更快。

熟悉采购的人，总是创造条件选用“磋商”

方式，因为较“谈判”

方式，更容易控盘。

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