第324章 激情

张成的心弦被触动了。

作为一个有想法、有能力的职业经理人，职位越高，他感受到的束缚感越强。

层层审批、部门壁垒、利益纠葛，很多时候，一个好想法还没实施就被磨平了棱角。

“钱总，你的想法很吸引人。”

张成放下报告，语气变得认真，“但现实是残酷的，白酒行业的马太效应明显，头部品牌占据大部分利润，新品牌生存艰难。”

张成说着语气放缓，但是说出来的话却很犀利：

“你的产品目前只有省内市场，或者说的更难听一点儿，省内市场都没有做起来，要走向全国，需要巨额资金投入，需要时间积累品牌认知，需要面对各地强势地产品牌的竞争，这些……你想过吗？”

“当然。”

钱良从抽屉里拿出一份厚厚的计划书，

“这是我们公司未来两年的全国拓展规划，我们不求遍地开花，而是采取灯塔城市策略，第一年，集中资源攻克上海、杭州、京南三个城市，每个城市投入500万，打造样板市场。”

张成接过计划书，越看越惊讶。

这份规划详实到令人难以置信，每个城市的竞品分析、目标消费群体画象、营销活动排期、预期投入产出比……甚至还有风险应对预案。

这？

这他妈是大一的学生？

现在的学生这么牛逼了？！

还是江北大学的教育变牛逼了！

！

！

自己每年做的规划不说比不上钱良，但是在消费群体画象，以及营销方案上的详细度和灵活性上远远不如。

这年轻人到底下了多大的功夫！

“上海有将近100万江北籍常住人口，杭州有40多万，京南更多。”

钱良指着地图上的标记，“这些人是我们的基本盘，通过同乡会、商会、校友会等组织进行精准触达，用家乡味道引发情感共鸣，同时，针对本地消费者，我们突出产品的文化差异和品质特色，强调纯粮酿造、传统工艺、设计美学。”

钱良开始指着规划书给张成娓娓道来，对于构建年轻人的消费场景，专项活动，他都是抄的江小白！

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