第十四回 资金困境

第十四回：资金困境

上一集咱们的“邻里送”

外卖平台顺利上线，第一天就接到三百多单，兄弟们跟着我一起熬夜、一起拼，总算看到了盼头。

本以为接下来就能顺风顺水，慢慢把平台做起来，让兄弟们多赚点钱，让商家们少受点大平台的“压榨”

（咱就实话实说），可谁能想到，刚高兴没几天，一个比之前所有困难都棘手的问题，就像一块巨石，狠狠砸在了我们头上——资金不够了，兜比脸还干净！

说句实在话，搭建外卖平台这事儿，远比我们想象的要烧钱，简直就是个“吞金兽”

。

之前筹集的那笔启动资金，看着不少，可架不住处处都要花钱：买服务器要花钱，而且得买能扛住上千单同时在线的高性能款，不然平台一卡顿、一崩溃，客户投诉、商家抱怨能把我们淹没，咱们之前所有的努力都得打水漂；请技术团队优化软件、修复漏洞要花钱，技术人员的工资本来就不低，加上平台上线后，每天都要更新功能、处理bug，这笔开销就没断过，跟流水似的；推广宣传要花钱，线上发短视频、投流量，线下发宣传单页、设推广点，哪怕是给客户发点优惠券引流，哪一样都得往外掏钱，一分都省不下；还有骑手团队的工资、办公室的房租水电、运营团队的开支，杂七杂八加起来，就是一笔天文数字，看得我头皮发麻。

平台上线后的第七天，老周拿着账本，一脸愁容地走进办公室，把账本往我桌上一放，苦着脸说：“林哥，坏了，咱们的钱快花完了，见底儿了！

我刚核对完账目，之前商家提前支付的服务费、咱们攒的利润，还有你之前借的那点钱，加起来一共还剩不到五万块。

可接下来，服务器要续费，技术团队的工资要发，推广费用也得续上，光这三项，就至少需要二十万，这五万块，连塞牙缝都不够啊，顶多够咱们兄弟几个吃几顿好的。”

我拿起账本，一页一页地翻看着，越看心里越沉，手都有点发颤。

账本上的每一笔开销，都记得清清楚楚，一分一毫都没含糊：服务器购买花了八万，技术团队工资预付了十万，推广宣传花了六万，骑手工资、房租水电、办公用品杂七杂八加起来，又花了七万多。

之前筹集的三十多万启动资金，短短半个月，就被花得所剩无几，只剩下可怜巴巴的四万八千块，说出来都有点丢人。

“怎么会花得这么快？”

我皱着眉头，声音都有点发哑，“咱们不是已经尽量省着花了吗？推广宣传咱们没投大广告，就是靠小胖发短视频、兄弟们发朋友圈，线下宣传单页也是找最便宜的印刷厂印的，薄得能透光；技术团队的工资，咱们也是先预付了一部分，说好剩下的等平台盈利了再补；骑手工资也是按单结算，尽量控制成本，怎么还是不够？难道钱长翅膀飞了？”

老周叹了口气，掰着手指头跟我算，语气里满是无奈：“林哥，你是不知道，咱们省来省去，可有些钱是省不了的，纯属刚需。

服务器咱们买的已经是最基础的高性能款了，要是再买便宜的，平台一接单多就卡顿，到时候客户全跑了，咱们更亏，赔本赚吆喝都算不上；技术团队那边，人家都是凭本事吃饭，咱们要是拖欠工资，人家肯定不干，到时候没人维护平台，平台崩了，咱们就彻底玩完了，竹篮打水一场空；推广宣传虽然没投大广告，但发优惠券、印宣传单页、给推广人员发补贴，也是一笔不小的开销；还有，咱们现在骑手团队两百多人，每天的工资就是一笔巨款，加上办公室房租水电，每天一睁眼，就相当于欠别人好几千块，压得人喘不过气。”

正说着，涛子、强子、小张、小胖也陆续来到了办公室，看到我和老周一脸愁容，跟霜打了的茄子似的，小胖率先开口问道：“林哥，老周哥，你们俩怎么了？是不是出啥事儿了？看你们脸色这么差，不会是平台出问题了吧？别吓我啊，我还等着靠平台发家致富呢！”

我把账本递给兄弟们，语气沉重地说：“平台没出问题，订单还在慢慢增加，客户好评也不少，可咱们的资金，快花完了，兜比脸还干净。

剩下的不到五万块，撑不过一个星期，要是再凑不到钱，服务器续不了费，技术团队工资发不了，推广也做不了，咱们的平台，只能暂停建设，甚至可能直接倒闭，咱们之前所有的努力，都白费了。”

兄弟们听了之后，瞬间都安静了下来，脸上的笑容也消失得无影无踪，一个个都皱起了眉头，陷入了沉默，连大气都不敢喘。

办公室里静得可怕，只剩下风扇嗡嗡作响的声音，还有每个人沉重的呼吸声，尴尬得能抠出三室一厅。

过了好一会儿，强子瓮声瓮气地开口了，语气里满是不解：“林哥，怎么会这么快就没钱了？咱们不是刚上线平台，有订单收入吗？虽然不多，但也能补贴一点啊，总不能一点用都没有吧？”

小张摇了摇头，无奈地说：“强子，你想得太简单了，还是太年轻。

咱们平台刚上线，为了吸引客户和商家，佣金收得很低，只收订单金额的10%，比大平台的30%低了很多，相当于咱们就是薄利多销，哦不，是几乎不赚钱；而且很多客户都在用咱们的优惠券，相当于咱们每接一单，几乎不赚钱，甚至还要倒贴一点。

现在的订单收入，连骑手的工资都不够，根本补贴不了前期的投入，纯属吃力不讨好。”

小胖挠了挠头，一脸焦急地说：“那咱们现在怎么办？总不能眼睁睁看着平台倒闭吧？这可是咱们兄弟们一起拼出来的，就这么放弃了，太可惜了，我还没来得及炫耀呢！

要不，咱们再跟商家说说，让他们再提前支付一部分服务费？之前他们不是很支持咱们吗？说不定能行呢！”

老周叹了口气，摆了摆手说：“小胖，你以为我没试过吗？我昨天就找了几家关系比较好的商家，跟他们说想让他们再提前支付一部分服务费，可他们也有难处。

很多商家都是小本经营，本身资金就不宽裕，之前已经提前支付了一部分服务费，现在再让他们提前支付，他们也拿不出来，自身都难保；还有几家商家，虽然有点钱，但也怕咱们平台做不下去，不敢再提前付钱，怕血本无归，毕竟人家的钱也不是大风刮来的。”

涛子推了推眼镜，沉思着说：“现在看来，咱们唯一的办法，就是筹集资金，死马当活马医。

要么向银行贷款，要么找投资人投资，要么就是咱们自己想办法凑钱，哪怕是砸锅卖铁，也得凑够。

只有凑够足够的资金，才能继续推网络平台建设，才能让咱们的‘邻里送’撑下去，不能就这么栽了。”

我点了点头，语气坚定地说：“涛子说得对，现在咱们只能想办法筹集资金，别无选择。

这样，咱们分工协作，我和老周负责向银行贷款，涛子和小张负责找投资人，小胖负责联系咱们之前认识的朋友、亲戚，看看能不能借点钱，不管是多是少，都是一份希望，苍蝇再小也是肉。

咱们一定要尽快凑够钱，不能让咱们的平台，毁在资金问题上，不能让别人看笑话。”

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