83 生态链（第3页）

“品牌现在和我邓明明三个字是深度捆绑的，供应链在你我手中，如果他们两口子能找准自己的定位，我不会亏待创业老人，但如果他们一定要整什么幺蛾子，咱们就另起炉灶！”

陈金宝道，“他们虽然没有插手运营，但是咱们从哪里进货、开业和促销活动怎么做的他们也都知道，你所说的供应链，他们难道不能照抄吗？”

邓明明道，“所谓供应链能力，可不仅仅包括从哪里进货、价格能谈到多少，而是如何组织商品的全过程，包括商品从车间到货架的动态全过程，每一个环节的优化，都能带来供应链能力的提升！”

见陈金宝一脸迷糊，他解释道，“就比如咱们从汉正街进货升级到义乌进货，整体采购成本就下降了很多，这就是对商品流通环节的升级。”

陈金宝感觉自己被轻视了，有些不爽，不耐烦道，“这个我知道，汉正街是二级批发市场，义乌可以算一级市场。”

“就象我水果店进货，大多数在光霞市场进货，但是对于一些周转快、销量大或者保质期长的单品，我每个月也会跑一两次长沙的红星市场，能便宜不少，这是因为我们从批发的下游在往上游去！”

“想我老陈虽然风华正茂，但在生意场上也算半个老手了好不啦？”

“可是咱们义乌进货也没有多少壁垒啊，王贵就一个店，促销又做不好，周转的慢，所以跑不了义乌，现在杜莹和她的小姐妹一下子有六家店了，要是他们联合集采，也去义乌，岂不是会冲了我们自己？”

邓明明道，“所以我们的供应链要不断升级啊！

不仅要在流通环节往上溯源，还要深入生产环节。”

“深入生产环节？开工厂？为了开店去开工厂？本末倒置了吧！”

邓明明道，“当然不是开工厂，现阶段我们没有这个实力，以后有这个实力了也没这个必要！”

“我的意思是跳过所有批发环节，对于我们部分的优势产品，直接去找厂家进货，义乌和汉正街的利润，让渡给顾客一部分，我们自己吃一部分，干掉中间商，提高毛利率！”

“这个步骤我们现在有十家店，我觉得可以尝试一下了，因此我准备最近去一趟广州！”

“十家店的规模，我们就算能对接到工厂，不过在人家厂家面前，咱们也还是个小渠道，没有太多的议价权，我们吃掉的还是中间商的利润，工厂的部分是吃不到的。”

“但是到了一百家店时，我们就可以找一些白牌的小厂去谈价了，把工厂的利润也吃掉一部分！”

“到五百家一千家的时候，我们就可以逐步上线自有品牌，从品牌商嘴里夺食了！”

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“干掉中间商的终极目的，是自己成为最大的中间商！”

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