第40章 读心谈判

陆氏科技总裁办公室，气氛与往常的运筹帷幄截然不同，透着一丝紧绷的凝重。

巨大的环形会议桌一侧，坐着以陆忠琛为首的陆氏科技核心团队，另一侧，则是来自北美、在全球半导体材料领域占据绝对垄断地位的“克洛诺斯集团”

的代表团。

总裁，一位名叫理查德·李的美籍华人，五十岁上下，头发梳理得一丝不苟，金丝眼镜后的眼神锐利而精明，带着跨国公司高管特有的、礼貌却疏离的傲慢。

谈判已经持续了两个小时，陷入了僵局。

陆忠琛推出的“灵境”

生态系统，其核心“神经元”

ai芯片对一种名为“幽灵硅”

的特殊高纯度基底材料有着近乎苛刻的需求。

而这种材料的生产技术和绝大部分产能，目前几乎完全掌握在“克洛诺斯集团”

手中。

他们是陆氏科技绕不开的、也是最难啃的供应商。

“陆总，我很欣赏贵公司的雄心和技术实力。”

李用流利的中文说道，语气却带着不容置疑的强势，“但是，您提出的这个长期供货协议价格，以及百分之五十的产能优先保障条款，恕我直言，这超出了我们目前能给任何客户，包括我们最老牌合作伙伴的极限。

‘幽灵硅’的产能非常有限，全球需求却在激增。

按照市场价格波动，并且我们只能承诺给予贵司不超过百分之二十的优先供应权，这已经是看在贵司技术潜力的最大诚意了。”

他给出的条件极其苛刻。

按市价波动意味着陆氏科技未来的产品成本将充满不确定性，而百分之二十的优先权，在“灵境”

生态系统全面铺开、需求量暴增时，无疑是杯水车薪，随时可能被卡脖子。

陆氏科技的谈判负责人据理力争，列举了“灵境”

系统的巨大市场潜力，试图争取更优条件。

李和他的团队始终面带职业化的微笑，态度却寸步不让，显然吃准了陆氏科技短期内找不到替代供应商。

会议室里气氛沉闷，陆氏科技这边的高管们眉头紧锁，显然遇到了硬茬。

陆忠琛一直安静地听着，指尖无意识地轻轻点着光滑的桌面。

他没有看对方提供的厚厚的条款草案，目光反而平静地落在理查德·李的脸上，似乎在观察，又似乎在感受。

【这个陆忠琛比想象中难缠不过他再厉害，也绕不开我们的材料】

【总部那边对明年业绩指标压得很紧，急需几个大单来提振股价亚太区这边如果能拿下陆氏科技这个潜在巨头，对我明年竞争全球副总裁的位置至关重要】

【百分之二十优先权是底线，不能再让了，但价格如果能签下长期协议锁定销量，价格或许可以再谈百分之五到八？毕竟董事会只看销售额和利润】

【他那个首席技术官刚才提到的那个技术参数有点意思，似乎指向了一个我们还没完全公开的新应用方向？难道他们已经在研发下一代芯片了？】

原来如此。

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