第232章 资本的局2010年1月－2月

一、高鳄资本的茶室

2010年元旦的假期刚过，深圳的空气中还残留着鞭炮的火药味。

科技园却已恢复了往日的节奏，只是这节奏里多了些不同寻常的躁动。

一月六日，星期三。

林强在南湾一号顶层的茶室里，第一次见到了张磊。

茶室是会员制，二百七十米的高空，落地窗外是深圳湾大桥和对岸香港元朗的连绵山峦。

张睿四十出头，穿着简单的深蓝色毛衣，戴一副无框眼镜，看起来不像掌管数百亿资本的巨头，倒像大学里的教授。

“林总，尝尝这茶，”

张睿亲手沏茶，手法娴熟，“云南老班章，朋友从茶山带回来的。”

林强双手接过茶盅。

茶汤金黄透亮，入口苦涩后回甘绵长。

“好茶。”

“做投资和喝茶一样，要能品出苦后的甜。”

张睿微笑着，“高鳄看了你们一年了。

从红树投你们开始，我们就关注。

永盛倒闭，你们活下来；金融危机，你们拿到订单。

不容易。”

林强放下茶盅：“张总过奖。

我们只是运气好，踩对了点。”

“不全是运气，”

张睿摇头，“我看过你们‘第一道光’的后台数据。

用户日均使用时长28分钟，周留存率65%。

在工具类App里，这数据很漂亮。

更难得的是，你们从工具做到了社区。”

他顿了顿，看着林强的眼睛：“但问题也很明显——变现路径不清晰。

广告收入杯水车薪，会员服务还没验证。

车厂订单让你们活下来，但资本市场看的是未来。

你们的未来在哪里？”

这个问题，林强准备了很久。

“张总，我们不是单纯做地图导航，”

他打开ipad，调出新的演示文稿，“我们做‘移动+车载’的场景闭环。”

屏幕上出现一个简单的模型：用户用手机规划路线，上车自动同步到车载系统，行车过程中记录驾驶行为和路况，下车后数据上传云端，优化算法，再服务于其他用户。

“这是第一步，”

林强切换下一页，“第二步，基于这些数据，我们可以做驾驶评分，和保险公司合作；可以做商旅服务推荐，和otA平台合作；甚至可以做车队管理，和物流公司合作。”

张睿看得很专注，手指无意识地敲击着桌面。

这是他在思考时的习惯。

“闭环很美好，但需要时间。

资本市场最缺的就是耐心。”

他抬起头，“红树资本急着退出，就是证明。

你怎么保证，在资金烧完之前，把这个闭环跑通？”

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