第146章 议价博弈
螃蟹丰收在望，满塘的蟹在晨光下泛着青亮的色泽，丁学敏站在塘边，却一点也高兴不起来。
。
可现在，这销路还没真正打开。
办公室，屏幕上那份采购商发来的协议草案，让他不知道接下来该怎么办。
这个价格，别说盈利，就是能拿到成本价都不够。
手机嗡嗡震动，是华东大采购商王总的语音消息，点开，对方那带着点江湖气又直截了当的声音就跳了出来：
“丁总，不是我不给面子。
咱们也算老交道了。
可你们……新疆也养河蟹？说出去谁信啊！
是，你给我的数据我看了，挺唬人。
可我这货是要铺到市场上，卖到消费者手里的！
客人要是问起来，我怎么解释？说这是喝天山雪水长大的螃蟹？
哎哟，老弟，这不是成了笑话嘛！
价格必须低，不然这风险哥哥我可承担不起。”
丁学敏没立即回复，甚至没有拿起手机。”
科学数据冰冷而客观，证明着他们的螃蟹品质一流，甚至更优。
但市场不认数据，市场只认标签，只认“阳澄湖”
，只认“太湖”
。
而“新疆河蟹”
？
在绝大多数经销商和食客的认知里，这四个字本身就透着一种违和与不靠谱。
丁学敏重重地吸了口烟，又缓缓吐出。
塘里的蟹再好，卖不出去，变不成实实在在的货款，那这丰收，就只是个看着光鲜的沉重包袱。
他得想办法，让王总，让市场，亲眼“看见”
，亲口“尝到”
这份来自新疆的、与众不同的鲜美。
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