第505章 天宇亮明身份谈判桌上博弈

恒宇集团总部大厦的顶层会议室里，空气仿佛凝固成了冰。

长约五米的红木谈判桌两端，坐着这场博弈的核心人物。

天宇穿着一身剪裁合体的深灰色西装，袖口露出的手表是低调的百达翡丽——这是他刻意换上的“装备”

，与之前在爱情公寓附近穿的休闲装判若两人。

他对面，恒宇集团董事长赵显宏手指轻叩着桌面，金丝眼镜后的目光带着审视，像是在评估一件价值不菲却风险未知的标的。

“天先生，”

赵显宏率先打破沉默，端起骨瓷茶杯抿了一口，茶水在杯壁上留下浅褐色的痕迹，“您说的‘优质地块’，我派人查过了，确实在城南区核心位置，周边规划了地铁三号线延长线。”

他话锋一转，指尖在桌面上划出一道弧线，“但您要的条件，几乎是让恒宇白做这个项目——补偿标准提高到市场价，还要预留同等面积的安置房，光是这两项，利润就要砍掉近三成。”

天宇靠在椅背上，手指交叉放在桌前，语气平稳得听不出情绪：“赵董，三成利润换项目顺利落地，很划算。”

他从公文包里抽出一份文件推过去，封皮上印着“爱情公寓业主诉求统计”

，里面详细记录着不同年龄段业主的核心需求：老年业主希望补偿款能覆盖养老开销，年轻业主更在意安置房的地段和面积，还有几户商户要求保留商铺经营权。

“您看，62%的业主明确表示，只要满足这两点，愿意在一周内签署协议。

剩下的38%，我可以负责沟通——前提是恒宇拿出诚意。”

赵显宏翻了两页文件，忽然笑了：“天先生倒是做足了功课。

但您可能忘了，恒宇的资金链没那么宽裕，上个月刚拍下城东那块地，现金流正紧。”

他抬眼看向天宇，带着一丝试探，“如果您能把城南区的地块以合作开发的形式注入项目公司，我可以考虑把补偿标准提高10%，安置房也能预留，但面积只能按原住房的80%算。”

这是典型的讨价还价——先抛出“资金紧张”

的理由压价，再用“让步”

引诱对方妥协。

天宇心里门儿清，却没直接戳破，反而顺着他的话往下说：“资金紧张是事实，但赵董更清楚，爱情公寓的拆迁拖不起。”

他调出手机里的录音，按下播放键，里面传出业主们在活动室争吵的声音，夹杂着“去市政府上访”

“找媒体曝光”

的怒吼。

“上周已经有业主联系了《都市晚报》的记者，若不是我及时拦下，现在恒宇的名字大概已经出现在社会新闻版了。”

赵显宏的手指猛地顿了一下，杯盖碰撞杯身发出清脆的响声。

他当然知道舆论的厉害——去年恒宇在城西的项目就因拆迁纠纷被曝光，导致银行贷款审批延迟了整整两个月，差点错过土地出让金缴纳期限。

“天先生这是在威胁我？”

赵显宏的语气冷了下来，镜片后的目光锐利了几分。

“是提醒。”

天宇迎上他的视线，不卑不亢，“我和爱情公寓的业主们没仇，甚至算半个邻居——我在那儿住过三年，墙上还留着我画的身高线呢。”

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