第170章 人性难抵金钱诱接纳不完美才享甜
1、每个人的利益点不尽相同，但必然存在：抓准利益绑定，才能拿捏人性
镇上开农产品加工厂的刘老板，想和村里的农户合作种大豆
——
他没只说
“我能帮你们卖豆子”
，而是先问农户
“你们最担心啥”
。
有的农户怕
“价格低，赚不到钱”
，他就承诺
“保底价收购，卖高价了再分红”
；有的农户怕
“种不好，没产量”
，他就请技术员免费上门指导。
最后，农户们都愿意跟他合作，刘老板也稳定了原料供应，双方都赚了钱。
周老栓说：“没人会平白无故帮你，感情会变，但利益不会。
做任何事，先找到别人的‘利益点’——
是要赚钱，还是要省心，再把他的利益和你的绑在一起，他才会真心实意为你做事，这才是拿捏人性的关键。”
2、每个人第一次见面都会给予尊重，了解之后开始差别对待：首面定印象，自信赢主动
村里的小王第一次去镇上谈蔬菜收购，见收购商时
“紧张得手都在抖”
，说话也结结巴巴，收购商没多问就说
“你们的菜我再看看，晚点联系你”
，之后再也没找过他。
后来小王跟着老周去谈合作，老周
“腰杆挺直，说话条理清晰”
，还主动跟收购商说
“我们的菜没打农药，品相好，你可以先尝样品”
，收购商当场就跟他们签了合同。
周老栓说：“第一次见面是‘试探战’，别人会从你的状态判断‘你有没有实力’——
畏畏缩缩，别人会觉得你好欺负，往后只会敷衍你；自信大方，别人才会觉得你‘值得合作’，愿意给你机会。
首面印象定了，往后的对待方式也就定了。”
3、关系的破裂，本质来源于期望落空：利益维系关系，无利则情散
村里的两兄弟，以前关系很好
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