第411章 别高估人情别低估人性（第3页）

的道德底线，做生意从不耍手段，结果因为利润太低，勉强维持生计。

老周感慨：“普通人守着道德，是怕失去最后的遮羞布；富人突破道德，是因为他们知道，赚钱的底线是法律。”

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当然，这不是说要抛弃道德，而是说，不要被过高的道德标准绑架，错失合理的赚钱机会。

请记住：在法律允许的范围内，放手去拼，才是成年人的生存之道。

8.知人善用，且为己所用

村里的老支书，当了一辈子干部，最懂用人之道。

他知道张二婶嘴皮子溜，就让她负责村里的宣传；知道李大叔力气大，就让他负责村里的基建；知道王会计心细，就让他负责村里的账目。

有人问他“管人有啥秘诀”

，老支书说：“人各有所长，各有所短。

聪明的人，会用别人的长处，补自己的短处。”

他从不强求每个人都完美，而是把合适的人放在合适的位置上，结果村里的各项工作都做得井井有条。

请记住：想要成事，不是靠自己一个人埋头苦干，而是要懂得借力，知人善用，才能事半功倍。

9.学会看碟下菜，不同情境不同态度

村里的小芳，在城里做销售，最懂“看碟下菜”

。

面对严谨的客户，她就拿出详细的报表，认真讲解产品优势；面对豪爽的客户，她就干脆利落，不绕弯子；面对挑剔的客户，她就耐心倾听，一一解决对方的顾虑。

有人说她“圆滑”

，小芳却说：“这不是圆滑，是灵活。”

对不同的人，说不同的话，做不同的事，不是虚伪，是为了避免误会和尴尬，更好地解决问题。

如果对谁都一视同仁，反而容易得罪人。

请记住：看碟下菜不是见风使舵，是成年人的社交智慧。

10.永远要保持理性，不要感性

村里的柱子，以前把兄弟情义看得比啥都重。

他和二强合伙开汽修店，总觉得“兄弟之间，谈钱伤感情”

，账目做得糊里糊涂。

后来二强偷偷把店里的钱转走，卷款跑路，柱子血本无归。

柱子这才明白：人与人之间，一旦扯上利益，再好的关系都可能变质。

不是关系不够铁，是人性经不起考验。

不背叛，是因为背叛的筹码不够大；当利诱大到一定程度，人性的阴暗面就会被诱发。

从那以后，柱子再和人合作，永远保持理性，先把丑话说在前面，把利益分清楚。

请记住：感性是感情的催化剂，理性才是关系的保护罩。

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