第95章 肥皂卖出（第2页）

去试试，不指望一下卖出去，就当练练胆，看看那些人怎么说，嫌什么，要什么。”

叶回看着他，“记住，咱们这皂，长处是去污、便宜、经用。

短处是样丑、味一般。

卖的时候，就实打实说短处，重点说长处。

买不买随人，但若有人肯试，哪怕便宜点，甚至送一小块让人拿回去用用看，都行。

咱们要的是口碑，是知道这路子能不能走通。”

叶青重重地点头，把这番话牢牢记在心里。

第二日一早，叶青用块干净粗布包了十块皂，揣在怀里，既紧张又兴奋地往镇上去了。

他按叶回说的，没去正街热闹处，专往后巷、码头、脚店聚集的僻静地方钻。

起初，他缩手缩脚，半天不敢开口。

直到看见一个在河埠头浆洗一大堆油腻抹布的饭铺伙计，搓得满头大汗，那抹布上的油污却不见少。

叶青鼓起勇气，凑过去，结结巴巴地说明来意，掏出皂块。

那伙计将信将疑，用皂块在抹布上打了打，搓揉几下，放入水中一漂——嘿，那顽固的油污竟然化开大半！

伙计来了兴趣，问了价钱。

叶青按叶回教的，说了个极低的价，还掰了一小块递给伙计：“大哥，这个您拿回去试试，好用了再说。”

或许是那去污效果实在直观，或许是叶青那憨厚结巴的样子不像骗人，也或许是那价格低得让人难以拒绝，那伙计竟真掏钱买了一块，还把剩下那小半块揣走了。

开张了！

叶青激动得手心冒汗。

有了第一次，胆气就壮了些。

他又找到一个赶车歇脚的老把式，那人手上、袖口全是黑泥。

叶青如法炮制，老把式试用后，虽然嫌皂块样子丑，却说：“劲儿是足，比用皂角爽利，还便宜。”

也买了一块。

一天下来，叶青东奔西走，说得口干舌燥，十块皂竟卖出去六块，送出去的小样倒有七八份。

虽没赚几个钱，但他带回的消息却让张小小和叶回都振奋不已。

“有个浆洗房的婆子说，要是能再大块点，价钱还能加一两文，她们用量大。”

“码头扛活的刘叔说，这味儿不难闻，就是灰大了点，要是能再细点就好。”

“还有个大叔问，能不能做成圆的、带个眼的，穿根绳挂着方便……”

一条条最真实、最朴素的反馈，远比他们自己闭门琢磨有用得多。

张小小听得眼中有光，之前那点气馁一扫而空：“我知道怎么改了！

灰要筛得更细，猪油再多熬一道，胰子捣得更烂！

样子……圆的咱们没模子，方的可以做得更规整些！”

叶回也笑了：“看来，这路子能走。

不急，慢慢来，一点点改。

本钱低，就算一时卖不多，也亏不到哪去。

关键是把东西做好，让人用了还想用。”

他看着那几块卖剩下的皂，又看看眼中重新燃起斗志的张小小和满脸兴奋的叶青，心里那幅关于未来的图景，似乎又清晰、踏实了一分。

皮货是主业，是立足的根本。

而这不起眼的猪胰子皂，或许，能成为这个家另一条细水长流、却意外坚韧的活路。

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