第209章 旁观者清（第2页）

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苏颖的目光大部分时间落在王凯身上，观察他的言谈举止、逻辑思路，以及如何与客户建立信任和共鸣。

她注意到，王凯非常善于倾听，总能抓住客户话语中的关键点和潜在需求，然后才顺势引出凯旋咨询可以提供的价值。

这种“顾问式”

的销售方式，比生硬的推销要高明得多。

期间，双方谈到一个具体的培训项目定价时，出现了一点小分歧。

李总希望能在原有基础上再打个折扣。

王凯没有立刻答应或拒绝，而是耐心解释了成本构成和该培训能带来的具体回报，语气诚恳又不失原则。

最后，他提出了一个折中方案：保持原价，但额外赠送一次高管团队的小范围辅导。

李总考虑片刻后，欣然接受。

整个谈判过程，王凯表现得既维护了公司的利益，又充分照顾了客户的感受，分寸拿捏得极好。

连一旁的小陈都忍不住在笔记本上飞快地记下要点，显然觉得受益匪浅。

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苏颖表面上平静无波，内心却对王凯的评价又高了一分。

这种平衡能力，确实是他核心竞争力的体现。

但她也隐隐觉得，王凯有时是否过于追求“和谐”

与“共赢”

，而在需要展现更强硬姿态时，会显得有些犹豫？这或许在长期合作中不是问题，但在应对突发危机或与更强硬的对手交锋时，可能会成为弱点。

中午，李总热情地留他们用了工作餐。

餐桌上，气氛轻松了许多，话题也从工作延伸到了行业八卦和生活趣事。

王凯很能调节气氛，言谈幽默，又不失分寸。

用餐间隙，服务员给每人倒上茶水。

苏颖注意到王凯似乎说了不少话，嘴唇有些干。

她很自然地拿起桌上的公用水壶，侧身轻轻为王凯手边的茶杯续了些水，动作流畅自然，仿佛只是一个细微的礼节性举动。

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