第5章 决心改变（第4页）

他强调，“身份证等证件主要是为了我们好找警察，增加威慑力，不是为了非法目的。”

这个方案融合了垫付资金（控制源头）和信息绑定（增加违约成本）的思路最后他们商量决定，发展双线：

1同城的大学生一条线：采用江胜的方案，垫付资金，收集必要信息（身份证正反面照片、学生证照片、学信网截图、手机号实名认证截图），收货地址填学校，发货即付佣金。

核心是押身份证等等证件只是为了我们好找警察，形成约束。

2中年大妈们一条线：采用刘海麟的方案，不垫付。

大妈们自己下单购买，收货地址填自己家。

用他们的价格收购，即约定一个明确的收购价（低于平台补贴价但高于她们的购买成本），收货地址在大妈们那边。

货到后，他们上门验货、付款、收货。

他们不给收购大妈们可以直接退货，大妈们自己承担退货运费（通常不高），也不亏。

核心是“货到付款，钱货两清”

。

双线齐下，既能利用大学生群体的网购便利性和信息可控性，又能利用中年群体的闲暇时间和本地化优势，分散风险，扩大货源。

接下来是核心的利益分配。

他们又商量了一下分成。

气氛再次变得凝重，每个人都清楚这关系到未来的合作基础。

唇枪舌剑和反复计算：

由于刘海麟是提供资金的（承担了最大的资金压力和风险），同时也要管理（如仓储、部分财务、对接大妈线），所以刘海麟就收成占比20。

就这样敲定了之后，三人以茶代酒，碰了一下杯，算是正式确立了合作关系。

周岩说他可以先去跟店家商谈。

这是他最擅长的领域，他需要尽快打通销路，确保货进来能卖出去。

刘海麟家里没啥人，东西可以暂存他家，解决了初期仓储的问题。

江胜就和刘海麟去拉代购。

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