第43章 饯行与旱灾

四月初，广交会开幕在即。

龙成家具厂参加春季广交会的展品——那套凝聚了陈枋安和林墨等人心血的现代风格家具，已经打包完毕，即将启程运往南国。

出发前一晚，陈枋安特意叫上林墨，在厂外小饭馆找了个僻静角落，点了两个硬菜，一瓶“二锅头”

。

“小林，来！

咱爷俩喝一杯！”

陈枋安亲自给林墨满上，脸上带着兴奋与压力交织的神情，“东西都准备好了，明天我就带着它们南下了！

这次广交会，厂里聂厂长都盯着呢，担子不轻啊！”

林墨端起酒杯：“陈师傅，您亲自带队，东西又做得扎实，肯定能行！

预祝您旗开得胜，为国家多创外汇！”

“哈哈，借你吉言！”

陈枋安一饮而尽，抹了抹嘴，叹了口气，“话是这么说，可我这心里，还是有点没底。

洋人的眼光刁，好东西见得多了。

咱们这套家具，好是好，可怎么才能让他们心甘情愿掏腰包？光摆在那儿，怕是还不够。”

林墨放下酒杯，斟酌着词句，将后世一些经过“本土化”

处理、符合时代背景的营销策略，用陈枋安能理解的方式娓娓道来：

“陈师傅，我觉得咱们这套家具，特别是那把沙发椅，有几个‘点’可以着重‘讲’给外商听。”

首先是坐出来的舒服，“别光摆着，得让人‘坐’！

在咱们展位最显眼的地方，就把那些沙发椅摆出来，旁边放个醒目的牌子，写‘舒适体验区’。

请路过的外商，甭管他是哪国人，都坐下来试试。

让他们亲身体验一下咱们这靠背弧度托着腰有多得劲，那藤编底儿坐着有多透气不闷汗！

坐过都说好，比咱们说一百句都管用！”

然后是看得到的机巧，“准备个小展板或者小模型，专门展示咱们那些‘看不见的功夫’。

比如，把这沙发椅靠背的弧度曲线图、人体脊柱支撑点的位置标出来；把内嵌轨道和滚珠的小模型剖开展示；甚至可以把一小块藤编承托层拆下来，让人看看这编织的密度和韧性。

让外商明白，这舒服不是靠塞棉花堆出来的，是咱们靠脑子琢磨、靠手上真功夫做出来的‘巧’！”

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