第45章 广交初捷（第3页）

他固执地认为，好家具应该用扎实的用料和传统的工艺说话，而不是这些“虚头巴脑”

的营销手段。

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然而，他的牢骚恰好被陪同领导巡视展馆的外贸部门一位干部听到。

这位张处长常年在香江工作，接触国际商业规则较多。

他停下脚步看了一下老周的工作牌，对他说：“周科长，话不能这么说。

我看陈师傅的方法很好嘛！

酒香也怕巷子深，尤其是在国际市场上。

外商不了解我们的工艺，让他们亲身体验，直观感受，这比我们说破嘴皮子都强！

这种主动展示、注重客户体验的做法，恰恰是我们很多企业需要学习的。

我看，陈师傅是开了个好头！”

张处长的话带着官方的定调，老周顿时语塞，脸憋得通红，却不敢反驳，只能诺诺称是，心里更加憋闷。

张处长的话不仅敲打了老周，也被旁边一个纺织厂的参展代表——王科长敏锐地捕捉到了。

他所在的厂子主要出口粗布、床单等，展位同样乏人问津。

看着龙成展位的人气，听着张处长的肯定，王科长眼睛一亮。

他不动声色地凑近龙成展位，仔细观察着“体验区”

的布置、宣传册的样式，甚至默默记下陈枋安向外商介绍时常用的几句英语。

他心中盘算：家具能搞“体验”

，我们的布匹是不是也能让外商摸摸质感？床单能不能现场铺开展示效果？是不是也该印点带漂亮图片的册子？

龙成展位的人气持续高涨。

临近中午时分，一位身材高大、穿着考究西装的美国客商在翻译陪同下，径直走向龙成展位。

他正是美国东海岸一家规模不小的连锁家具百货公司“hostyle”

理，罗伯特·布朗。

布朗先生显然做足了功课。

他没有急于坐下，而是先拿起宣传册仔细翻看，然后走到结构展示台前，认真观察了榫卯节点模型和内嵌轨道滚珠系统，甚至拿起那块藤编样品用力拉了拉，测试其韧性。

他的表情一直很严肃，带着职业性的审视。

最后，他才在陈枋安的邀请下，坐上了那把沙发单椅。

他没有像其他人那样立刻赞叹，而是闭上眼睛，调整了几次坐姿，似乎在细细体会每一个角度的支撑感。

足足坐了五分钟，他才睁开眼，目光锐利地看向陈枋安，通过翻译问道：

“陈先生，这把椅子的设计非常独特，尤其是靠背的弧度和底部的支撑层，舒适度令人印象深刻。

我想知道，它的结构稳定性如何？能否适应长途海运和不同气候环境？还有，大规模生产的工艺和质量控制，你们如何保证？”

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