第81章 定价

硅谷的晨光透过百李窗的缝隙，在“默资本”

会议室的木质长桌上切割出明暗交替的条纹。

空气中弥漫着研磨咖啡的香气，却压不住那份沉甸甸的紧绷感。

长桌一侧，坐着以陈默为首的核心团队——秦风、安德鲁（通过加密视频接入）、李静恒教授，以及负责“方舟”

硬件集成的“铁匠”

。

另一侧，则是由埃里克·王率领的金融、法律和市场顾问团队。

桌上没有投影仪，没有幻灯片，只有每个人面前一份薄薄的、印着“绝密”

水印的文件。

文件的标题是：《“方舟I型”

个人安全设备发布及定价策略》。

经过近乎偏执的封闭开发和极限测试，“方舟”

的第一代成熟产品，终于到了决定其命运的时刻——如何为这件倾注了无数心血、也承载着破局希望的武器，标上价格。

“基于成本核算，包括定制芯片流片、特殊材料、卫星通信服务费以及研发分摊，”

财务总监推了推眼镜，率先开口，语气带着一丝不易察觉的肉痛，“单台设备的硬性成本，初步估算在十二万八千美元左右。”

这个数字让会议室安静了一瞬。

十二万八千美元，这已经不是消费电子产品的范畴，而是接近一辆豪华轿车的价格。

“如果考虑前期巨大的研发投入和未来的持续升级维护，我们建议的零售定价，至少在二十五万美元以上。”

财务总监补充道。

二十五万美元！

会议室里响起一阵轻微的吸气声。

这个价格，足以将99.9%的潜在用户挡在门外。

“这不可能！”

市场顾问立刻反驳，他是个精力充沛的年轻人，习惯了互联网时代的快速扩张思维，“这个价格毫无市场竞争力！

我们要的是用户规模，是生态！

应该采用补贴策略，甚至硬件免费，通过后续的服务和生态应用来盈利！”

“补贴？”

“铁匠”

忍不住冷哼一声，他常年泡在实验室，对市场那套并不感冒，“你知道里面一颗抗干扰滤波器的成本是多少吗？免费？把我们卖了都补贴不起！

‘方舟’不是手机，它生来就不是给普通人玩的玩具！”

“但没有用户基础，再好的技术也是空中楼阁！”

市场顾问据理力争。

“我们要的不是普通用户！”

安德鲁的大嗓门从扬声器里炸开，“是那些手里捏着几百几千个比特币，晚上睡觉都怕私钥被偷的大户！

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