第398章 年7月 华强北的破冰（第3页）

在陈姐的柜台，他认真地听对方工程师的反馈，并主动提出可以提供更详细的技术支持文档，甚至承诺如有需要可安排工程师现场协助调试。

和张工这种技术控，江涛则直接探讨某个新芯片组的替代方案和性价比分析，专业术语信手拈来，让张工频频点头，眼神里多了几分认可。

每一次接触，江涛都清晰地传递着一个信息：我们是可靠的供应商，产品质量有保障，价格绝对有竞争力，更重要的是，我们愿意合作，愿意提供价值。

而今天，江涛带来了一个更具冲击力的“杀手锏”

。

在和一个中等规模、以做p3和u盘主控板为主的客户李老板洽谈时，江涛看着对方对价格依旧有些犹豫的眼神，他抛出了一个重磅消息：

“李老板，知道您想压缩成本，我们非常理解。

这样，为了表达诚意，也希望能和您建立长期合作，”

江涛压低声音，语气真诚而坚定，“从本月开始，针对您这样的大客户，我们的订单返现比例，从原来的3，提高到6！

月底结算，直接返现金，或者抵扣下一笔货款，都行！”

利益诱惑瞬间冲击了李老板的心理防线。

江涛的产品他之前小批量拿过，质量确实不错，只是价格比一些杂牌略高一点，现在加上6的返现，实际采购价已经极具吸引力了！

“江老板…从本月开始是嘛？”

李老板确认道。

“是的，直接返现，我们已经有合作过你放心。”

江涛语气笃定。

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李老板有点心动了，：“江总！

爽快人！

我就喜欢跟你这样的明白人打交道！

这样，我下午就叫人把上个月的尾款结了！

这个月的计划量，我马上整理给你，翻一倍！”

林薇在一旁听得心潮澎湃，这返点加上潜在的“报销”

，利润空间被压缩到了极致，甚至可能出现倒贴！

但她也明白，在抢占市场份额的初期，这是必要且值得的投入！

江涛脸上笑容不变，伸出手：“一言为定！

合作愉快，李老板！”

离开李老板的柜台，林薇忍不住低声问：“涛哥，6的返点…再报销…我们会不会…”

“放心，”

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