第221章 年8月 签约上（第2页）

选择合作伙伴，除了价格和产品本身，信任和诚意也非常重要。”

他身体微微前倾，用一种推心置腹的语气说道：“为了表达我们对这次合作的重视，也为了让您能更直观地体验我们产品尤其是笔记本电脑的品质，我昨天特意再次向集团申请，额外争取到了一台与我们方案中同款的笔记本电脑，作为贵公司此次采购前的‘用户体验机’。”

他刻意强调了“用户体验机”

和“采购前体验”

的概念。

“这台笔记本呢，”

江涛继续道，“您可以先拿回去试用一段时间，在实际工作中感受一下它的性能和稳定性。

这样，您后续在向老板汇报，或者指导同事使用时，也能更有发言权。

当然，体验结束后的反馈对我们来说也非常宝贵。”

这话说得滴水不漏：送的是“体验机”

，目的是让客户更了解产品性能以便后续推广，并非个人赠予。

价值有了，名义上也站得住脚。

张总显然听懂了弦外之音，脸上瞬间掠过一丝意动，原本的犹豫被一种“懂行”

的满意所取代。

他哈哈一笑，态度明显热络起来：“哎呀，江总监太客气了！

其实方案我看过了，整体没什么大问题，配置和报价都在合理区间。

你们集团的服务承诺也很清晰。”

他站起身：“这样，你们稍坐，我现在就拿着方案去向老板做最终汇报。”

大约半小时后，张总满面春风地回到办公室：“老板那边通过了！

就按这个方案执行。

你们明天上午把正式合同带过来，我们签约！”

走出客户公司，苏晓雯才低声问道：“江涛，那台笔记本电脑……公司那边能批下来吗？”

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“放心吧，”

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