第246章 艰难谈判

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RbS总部会议室内的气氛，并未因“破冰方案”

的提出而彻底缓和，反而进入了更为艰苦的“拉锯战”

阶段。

阳光透过巨大的落地窗，在光可鉴人的长桌上投下明亮的光斑，却驱不散弥漫在空气中的紧张与博弈。

希克斯和吉列特的代表，一位名叫理查德·沃恩的资深并购律师，在与其委托人进行紧急沟通后，重新回到了谈判桌。

他的脸上带着资本玩家特有的精明与固执。

“约翰逊女士，苏小姐，”

沃恩用手指敲打着那份“破冰方案”

的打印稿，“我的委托人对你们解决债务和启动新球场的诚意表示欣赏。

但是，**3亿英镑**的总价，其中还有相当一部分要绑定在新球场上，这与他们最初的期望仍有差距。

他们认为，利物浦俱乐部的品牌价值和未来潜力，理应获得更高的估值。”

艾丽莎·约翰逊面不改色，冷静回应：“沃恩先生，估值必须基于现实的财务状况。

俱乐部目前背负着巨额债务，现金流紧张，这在很大程度上侵蚀了其本身的价值。

我们提出的3亿英镑报价，已经充分考虑了利物浦的品牌和历史溢价，是一个公平且负责任的价格。

如果脱离实际盲目抬高价格，只会让交易流产，最终损害的是俱乐部和所有相关方的利益。”

“更何况，”

苏梓晴适时补充，语气柔和却切中要害，“将部分资金直接用于新球场，是确保俱乐部未来价值提升的关键。

一个现代化的球场带来的商业收入增长，最终也会体现在俱乐部的整体估值上。

这对于任何保留少数股份的股东而言，都是长期利好。”

沃恩微微蹙眉，没有立刻反驳，显然在权衡利弊。

另一边，与RbS关于债务处理的细节谈判也进入了深水区。

尽管原则上同意阶梯式清偿方案，但在具体条款上，双方寸土必争。

“索普先生，关于剩余1亿英镑债务转换为十年期贷款，我们同意利率与LIboR挂钩，”

艾丽莎针对合同条款逐字斟酌，“但是，我们要求加入一个**提前还款期权**，且不收取罚金。

这将给予俱乐部未来更大的财务灵活性。”

RbS的索普立刻摇头：“这不符合银行的惯例。

长期贷款通常设有提前还款限制以保障稳定的利息收入。

我们必须考虑自身的资产收益。”

“索普先生，”

艾丽莎据理力争，“昊天集团提供全额担保，已经极大降低了这笔贷款的风险。

给予俱乐部一定的财务自主权，有助于其健康运营，从而更好地履行还款义务，这符合RbS作为债权人的长期利益。

僵化的条款只会束缚俱乐部的发展。”

双方律师就违约金比例、抵押物细节、交叉违约条款等展开了激烈的交锋。

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