第1909章 娱乐业客户营销心理学暨从业人员业务能力提升理论培训

“我？”

李乐笑了笑，“我是个社会学家。”

他拿起骰盅，在手心里转着，那动作随意得像老茶客转核桃，“你们这儿，装修花了多少？我估摸着，怎么也得千把万吧？那些软包，进口的？仿的？灯光系统是定制的还是买的现成套？音响呢？BMB还是JBL？”

一连串的问题，问得几个姑娘一愣一愣的。

张凤鸾这时候终于从和小雅各布眼神交流中抬起头，“怎么着？你也想开店？”

“开店不至于。”

李乐说，“但既然来了，就聊聊呗。

你们不就想听点有意思的么？”

围着矮的这帮姑娘点着头。

“那好，”

李乐说，“既然你们想听，我就说几句。

先说好，这不是教你们什么，就是……随便聊聊。”

他顿了顿，目光扫过这些年轻的脸，忽然想起上辈子认识的那些人，有的后来离开了这个圈子，嫁了人，生了孩子，日子过得平淡但也安稳；有的沉了下去，越走越窄，最后不知所踪；还有的，成了队长，手下管着一群和她年轻时一模一样的姑娘，周而复始。

他往后靠了靠，姿势更放松了些，目光却更亮了。

“我跟你们说，干这行，跟干别的生意一样，得想清楚三件事，客人是谁，客人想要什么，怎么让客人一直想要。”

一个演员疑惑道，“客人不就是来喝酒找乐子的么？”

“那是表象。”

李乐摇摇头，“来喝酒的，缺的是酒么？来玩儿的，缺的是玩儿么？都不是。

缺的是存在感，是被重视的感觉，是能在某个地方、某个人面前，暂时忘掉自己是谁的那种松弛。”

他指了指小雅各布，“这人，正经百八的有钱人，分分钟上百万的生意，平时说一不二，累不累？累。

所以他来这儿，想当什么？当个不用动脑子、有人陪着乐呵的傻子。”

小雅各布“嘿”

了一声，想反驳，又不知道从哪儿反驳起。

李乐又指了指张凤鸾，“他，满肚子坏水，来这儿呢？可以把那点坏水倒出来，不犯法，不违规，还有人捧场，多好。”

张凤鸾愣了愣，想骂人，又觉得好像骂不着。

“所以你看，”

李乐摊摊手，“你们这行的本质，是卖一种氛围。

一种让人放松、让人觉得自己被重视、让人暂时忘掉外面那个操蛋世界的氛围。”

他说着，拿起骰盅，“啪”

地扣在茶几上，六颗骰子跳起来，落下去，在桌面上滚了几圈，停住。

“六个六。”

他说，“纯豹子。”

几个姑娘凑过去看，真的是六个六。

“这就叫技术。”

李乐说，“但技术只是手段。

关键是，我为什么要在你们面前露这一手？”

“为了让……我们觉得你厉害？”

有演员接茬。

“对了一半。”

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