第196章 谈判之道

“吴市长，你知道，我们做空调，下一步就还有压缩机项目和一些配套，至少二十个亿，压缩机厂我们全资，不用你们的贷款，只要50个点退税，但这次你必须让我。”

“”

“你要是把我逼走了，朱董就要换团队来谈了，到时候之前确定的细节又要重新谈一遍，他们是不敢象我这么不拘小节的。”

“真不行！

太高了，10个点，我们补不起！”

“行吧，吴市长，我拿出最大的诚意，57个点，我让三个点。”

“55！

我给你想想办法！

回去还得开个会！”

“那不可能，57最低了。”

锱铢必较的谈判教程现场。

不过涉及增值税，就算一个点也不少了，这是直接从毛利上收的，以百亿年产值计算，30亿毛利增值，家电销售增值税17，五亿一千万增值税，每个点可就是五百万。

他来时听张旭说格力投产是两百亿年产值，如果所言非虚，每个点就是一千万。

三个点，三千万。

反之，合肥多出七个点，就得补贴他们七千万。

当然，如果格力能挣60亿毛利，净利润至少一半，最终交给合肥的所得税大概在六个亿左右。

格力是国企，在所得税上应该不会做手脚。

不过这份所得税还是央地分成，合肥最多拿一半，甚至是四成，两三亿里面抠7000万给格力，吴市长确实为难。

但把带动的相关产业加起来，有就业，有配套企业，合肥的获利可就难以计算了。

这就是大企业的谈判优势，尤其是做整机销售的上游企业。

谈判之道，是把自己的须求和对方的底线完美结合，7000万这个比例，拿捏得恰到好处，再多一点，合肥必定拒绝。

陈学兵内心算着帐，同时给自己这边的任颖和何月两位女同志使了个眼色。

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