第34章 明修栈道暗度陈仓（第3页）

“没办法，大家干劲这么足，我也不好扫大家的兴。”

苏然笑着说，“而且这个项目有点特殊，得仔细点。”

“你发现问题了？”

谭宗明挑眉，眼神里带着点期待。

“当然发现了，”

苏然拿出一份材料，放在谭宗明面前。

“这个陈家康还真不是个东西，他报给我们的t51型号，去年年底就已经停产了，gia今年年初就推出了升级款t51-1，性能提升了不少，成本却没涨多少。

他这是想仗着自己是独家代理，打信息差，用旧产品冒充新品，把我们当冤大头宰呢！

真以为我们还活在计划经济时代，只能被动接受他的产品，连最新的行业动态都不知道。”

“原来你早就发现了，我还想提醒你一下。”

谭宗明笑了。

“不过我问了一下懂行的人，虽然t51是去年的产品，但在国内还是主流，大多数客户都能接受，而且他还算有点良心，没拿前年的产品糊弄我们——我听说华南片区和一些偏远地区的代理商，现在还在卖t50，性能差了一大截，价格却没降多少。”

“您还觉得他有良心？”

苏然哭笑不得，“他也就是矮子里拔将军！

您看他定的价格，完全是按新品定的，就这个价格，他的毛利润起码在百分之四十，这还是我往最低了算的！”

“这么多？”

谭宗明有点惊讶，“难怪他上赶着要跟我们合作，原来里面有这么大的油水。

既然你知道他耍花招，为什么还要把方案提上来？直接拒绝不就行了？”

他见苏然一脸胸有成竹的坏笑，立刻反应过来：“看你这模样，肯定早就有主意了，说说，打算怎么‘收拾’这个老狐狸？”

“我怎么会让自己吃亏呢！”

苏然身体往前倾了倾。

“我的计划是，先顺着他的意思，按他报的价格签合同，但是要在合同里加个‘条款’——明确要求‘必须采购签订合同当日gia官方在售的最新款产品’，但故意不标注具体型号。

到时候他要是敢拿t51来，就是违约，我们不但能拒付尾款，还能要求他赔偿损失；要是他想履约，就得拿t51-1来，可价格还是按旧款的报价算，他那百分之四十的利润，直接就缩水成个位数，等于白忙活一场。”

谭宗明听得哈哈大笑，从抽屉里拿出一支雪茄扔给苏然，自己也点燃一支。

“你这小子，鬼主意还真多，这招‘明修栈道，暗度陈仓’用得不错。

不过，陈家康在商场混了这么多年，也不是吃素的，他要是不按常理出牌，拿着合同跟我们扯皮，说我们故意模糊型号，想压低价格，怎么办？”

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