第3章 LN品牌 细节洽谈（第5页）

“那我们拿货价格怎么算的？”

俞章平继续问道。

“拿货价一般在吊牌价的7折左右，拿的越多越便宜！”

朱姐说道。

俞章平心里估计了下，畅销新款需要4-5款，再补6-8个普通款，每款分男女，每款slxl2xl3xl六个尺寸，s和人3xl尺寸至少要定3件左右，其他常规码子需要定6件这样，服饰一块就要800件左右。

鞋类一样，畅销新款需要4-5款，再补6-8个普通款。

每款男鞋有7个尺寸（39-45码）每款女鞋有7个尺寸（32-38码），最小和最大码至少要定3双左右，其他常规码子需要定6双这样，差不多要900双左右。

现在ln品牌的夏季服装价格在100-200之间，冬季在200-500之间，按夏季折中150算，按照吊牌价7折算的话，800件需要84万左右。

国家队服套装贵点要680元一套，男女通用，按照吊牌价7折算的话，不需要铺太多，200件足够，需要10万左右。

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现在ln品牌的鞋类价格在160-320之间，折中240算，按照吊牌价7折算的话，鞋子900双需要15万左右，加上其他配件等等一共需要不到18万。

总计的是小40万了，完全不是朱娟说的二十来万。

“那你们拿货折扣力度是怎么一个等级区分的？”

俞章平问道。

“看来小俞总很懂嘛！

拿货等级区分都知道哇，是这样的一次订货5万以下是吊牌价的7折，5-10万是6折，10万-30万是5折，30万以上是4折！”

朱姐说道。

“哦，差别这么大啊！

听起来还不错，订货总价是挂牌原价还是折后价格？”

俞章平问道。

“吊牌价，吊牌价。”

朱姐连忙说道。

“吊牌价那就好，如果是折后价那就太高了！

那装修用的货架，这个怎么算的呢？”

俞章平继续问道。

“是这样的，小俞总，你们选好店铺，我们实地测量，免费出图纸，你们负责找人装修，不过你们装修后需要我们验收合格才行，货架等陈列需要物品都由我们提供，当然是要付费的，不过都是成本费和人工费。

我们负责安装、调试、保养和维修！”

管哥说道。

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