第61章 南华贸易求月票推荐票追读（第4页）

关于合作的具体细节，比如代理范围、首批订单量、价格体系、市场推广责任、以及这个‘独家’的定义和期限，我们还需要坐下来，好好谈谈。”

他特意在“独家”

二字上加重了语气，目光平静地看向林文雄。

林文雄脸上的笑容未减，但神情变得更加专注。

他明白，真正的谈判开始了。

陈秉文没有立刻答应“独家”

，而是抛出了一系列需要明确的关键点，这正是一个成熟商人的表现。

“陈老板说得对！

合作细节必须谈清楚！”

林文雄爽朗一笑，身体坐得更直，“独家代理权，是我们南华贸易最内核的诉求。

新加坡市场虽然不大，但竞争激烈，渠道开拓和品牌建设投入巨大。

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如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。

陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。”

他顿了顿，观察着陈秉文的表情，继续说道：“当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。

在合同期内，陈记瓶装糖水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限于超市、便利店、酒店、餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。

我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目标。

至于期限嘛……”

林文雄伸出三根手指：“我们希望能签三年。

这样我们有足够的时间深耕市场，创建稳固的渠道和品牌认知。”

陈秉文静静听着，没有发表意见。

三年？

胃口不小。

他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是抛出了另一个问题：“林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。

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