第656章 行业数据不乐观（第2页）

周一军突然想起什么，掏出手机翻出供货商的消息：“我上周问过供货商，他们有区块链溯源系统，每颗钻都能查培育时间、切割参数，这可是指南里说的‘溯源加分项’。

之前我没当回事，现在看来，得重点推。”

“怎么推？”

周深往前凑了凑，“总不能让客户自己去查吧？”

“咱们帮客户查好。”

莉莉接过话头，“周一军选品时把溯源码存档，客户下单后，童欣直接把溯源截图发过去，再附一句‘这是您的钻石专属生长记录，从碳源到成品全程可查’。

对比那些连证书都造假的小作坊，这就是最硬的信任状。”

周深摸了摸下巴，点开拼多多后台的活动设置界面：“那价格问题怎么破？咱们不能卖假货，但可以搞‘组合套餐’。

终身清洁，总价4500，比单卖裸石看着划算，还能把售后服务加进去——指南里不也说‘售后服务决定长期价值’吗？”

“这个主意好！”

周一军立刻响应，“我明天就和供货商谈戒托货源，选几款基础款，成本能压下来。

而且我还能在选品时加一项‘镶嵌牢固度检测’，确保戒托和主石贴合，后续售后也少。”

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莉莉把这些想法整理成三条，写在指南的空白处：

1加“轻定制”

标签：对接供货商开通10元激光刻字服务，客服话术突出“专属纪念”

；

2亮“溯源硬凭证”

：选品存档区块链溯源码，下单即发溯源截图，打消造假顾虑；

3做“套餐化组合”

清洁服务打包卖，弱化单钻价格对比。

“还有个关键问题，”

童欣突然开口，“客户总问‘怎么证明不是莫桑石’。

咱们可以拍个小视频，拿钻石和莫桑石划玻璃，再用测钻笔检测，放商品详情页里，比文字说明管用多了。”

周深拍案而起：“这个我来弄！

今晚下班我去实验室借测钻笔，拍个15秒的‘辨真小课堂’，明天一早就上架。

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