第587章 供大于求（第2页）

咱们双十二就打‘柘城好钻不降价’的牌，直播里把小厂碎钻和咱们的hpht钻石放一起比火彩，再讲出口管制和工业需求的事，让客户知道便宜没好货。”

她顿了顿，又补充道，“再推个‘锁价服务’，老客户订明年的货能保价，既锁了订单又稳了口碑。”

当天下午，陈姐就调整了直播脚本。

镜头前，她左手拿着柘城产的1克拉vvs钻石，右手举着水贝淘来的低价货，对着阳光一照，前者的火彩细碎璀璨，后者明显发闷：“大家看，这就是区别！

咱们的钻有gia证书和柘城产地码，上游成本涨了30，但双十二还给大家保原价，再送定制戒托。”

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【难怪我去年买的柘城钻越戴越亮，朋友的便宜钻都黄了】

【出口管制？那以后是不是要买不到好钻了？先囤个婚戒！

【工业上都抢着要，首饰钻肯定稳了，下单！

直播结束时，陈姐看着“已售罄”

的15克拉裸钻链接，还有3个企业客户的工业钻石咨询，彻底放了心。

她给惠丰钻石的李总发消息：“1克拉裸钻补500颗，15克拉的按涨价前的价锁100颗，再帮我问问散热片的代理政策。”

李总秒回：“早说你该拓展工业线！

华为的供应商刚订了100万的钻石磨粒，跟着柘城的产业方向走，保准没错。”

后面附带一个“合作共赢”

的表情包。

晚上整理订单时，陈姐在笔记本上写下：“低端供大于求，高端供不应求——柘城的核心是技术壁垒。”

窗外的上海夜色正浓，她想起柘城工厂里那些运转的压机，突然明白，所谓的供需失衡，不过是行业在洗牌，而手握技术和产业链优势的柘城，早已站在了洗牌后的赢面。

她给莉莉发了条消息：“下周再去趟柘城，想看看那个钻石散热片的生产线，说不定能开个新赛道。”

莉莉很快回了个“ok”

的表情，附带一句：“早帮你约好李总了，顺便带你见个做半导体材料的客户，人家正找柘城的钻石供应商呢！”

陈姐看着消息，指尖在屏幕上轻轻敲了敲。

原来所谓的价格迷雾，从来都挡不住有实力的产地。

柘城的钻石，从来不是靠低价抢市场，而是靠技术挣价值——这个道理，她今天才算真正懂了。

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