第478章 市场考场（第4页）

“约会派对”

“节日送礼”

分类摆放，客户能快速找到自己需要的款式。

柜姐热情地介绍：“我们家的客户大多是25-35岁的白领，日常通勤喜欢简约款，约会派对喜欢带点小设计的，节日送礼就选寓意好的，比如爱心、星星款式。”

她指着一款星星吊坠说，“这款卖得特别好，钻石周围嵌了一圈小碎钻，灯光下特别闪，客单价五千左右，很多男生买给女朋友当礼物。”

周深问：“你们线上线下价格一样吗？有没有什么促销活动？”

“线上线下价格一样，”

柜姐说，“但线下有试戴服务，还能免费清洗保养，很多客户还是愿意来实体店买。

我们每月会搞一次促销，比如满三千减两百，或者送银手链，能吸引不少客户。”

莉莉记下：场景化陈列、小碎钻元素、线下服务增值、促销活动引流。

她想起“一力轻选”

目前只有线上店，客户没法试戴，或许可以增加“七天无理由退换”

和“免费清洗保养”

的服务，提升客户信任感。

逛完三家商场，莉莉和周深坐在商场门口的长椅上，手里拿着记满笔记的本子，互相交流着今天的收获。

“正佳的年轻群体需求很明确：简约、性价比、有个性化需求，比如刻字，”

周深喝了口矿泉水，“这跟‘一力轻选’的定位最契合，咱们可以重点开发莫比乌斯环、低调情侣款，加上刻字服务，定价在两千到四千之间。”

莉莉点点头，翻开笔记本：“太古汇的手工工艺和文化元素值得借鉴，咱们可以在简约款上加入少量花丝或珐琅彩点缀，提升质感；天环的场景化陈列和线下服务，咱们可以在线上做‘场景化详情页’，比如分‘学生党’‘白领’‘送礼’分类，再增加退换货和清洗保养服务。”

两人越聊越兴奋，从款式设计到定价策略，从服务优化到营销活动，不知不觉就聊了一个多小时。

晚风吹过，带着广州夜晚的湿热，却吹不散他们心里的激动——今天的考察，让他们对“一力轻选”

的未来更有方向了。

“熊哥说广州的糖水铺特别有名，”

周深收起笔记本，站起身，“咱们去尝尝，边吃边聊下一步的计划。”

莉莉笑着点头，跟着他往糖水铺走。

路上，她给熊哥发了条消息：“今天考察收获很大，谢谢你的建议！

明天跟你细聊‘一力轻选’的新款设计。”

熊哥秒回：“太好了！

我今天问了好几个同学，他们都期待‘一力轻选’出情侣款！

本章未完，点击下一页继续阅读