第466章 雄哥地推牛人（第2页）

“是啊，在b栋楼下，刚摆好摊。”

熊哥的声音里满是干劲，“莉莉姐找我，是不是‘集钻’活动要重启了？我这几天还在跟同学聊，大家都挺期待的。”

林莉莉心里一暖，这个男生总是这么积极：“是有合作的事想跟你聊。

不过你先忙，等你地堆收了，咱们详谈？”

“不忙不忙！”

熊哥赶紧说，“我让同学帮我看会儿摊，我找个安静的地方。”

电话那头传来几句小声的交代，然后是脚步声，接着安静下来，“莉莉姐，我好了，你说。”

林莉莉翻开客户资料本，看着自己标注的重点：“熊哥，去年咱们合作的‘集钻’活动，效果不错，复购率30，这在大学生市场里算很高的了。

我想跟你聊聊，怎么把这个合作深化一下，把大学生市场做得更大。”

电话那头的熊哥一下子来了精神：“莉莉姐，我正想跟你说呢！

这半年我在校园里跑，发现大学生对珠宝定制的需求挺大的，尤其是情侣戒、毕业纪念章，还有生日定制首饰。

但他们预算有限，太贵的接受不了，1-5000的轻奢款最合适，既不会太便宜没质感，也不会太贵承担不起。”

林莉莉眼睛一亮，这跟她的想法不谋而合：“没错！

我也是这么想的。

一力轻选的裸钻，正好能满足这个定位——咱们可以用小克拉的裸钻，搭配银或k金，做轻奢定制，价格控制在1-5000，既能保证品质，又符合大学生的预算。”

她顿了顿，又说：“而且你在学生会任职，还是校园小网红，有资源、有人脉，能快速触达目标客户。

咱们可以把‘集钻’活动升级一下，不只是攒赞定制银戒，还能做裸钻定制——比如攒够一定的积分，就能用8折优惠定制裸钻首饰，或者组队定制，人数越多，折扣越大。”

熊哥听得很认真，时不时点头：“莉莉姐，你这个想法太好了！

我之前就想过做裸钻定制，可一直没找到靠谱的货源，怕品质没保障，坑了同学。

有一力轻选的裸钻，我就放心了！

你不知道，上次有个同学跟我吐槽，说在网上买的裸钻，回来发现净度差，想退都退不了，要是咱们能提供品质有保障的裸钻，再加上优惠，肯定能火！”

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林莉莉笑着说：“放心，一力轻选的裸钻，都是经过严格品控的，每一颗都有检测报告，假一赔十。

而且针对大学生，咱们还能提供分期付款，减轻他们的压力——毕竟都是学生，没什么收入，分期付款能提高他们的购买意愿。”

“分期付款！

这个太重要了！”

熊哥激动地说，“上次有个同学想定制毕业纪念钻戒，预算不够，最后只能放弃，要是能分期，他肯定会买。

莉莉姐，你考虑得太周到了！”

林莉莉翻了翻资料本，看着熊哥去年的活动数据：“去年‘集钻’活动，参与人数500+，定制银戒120枚，复购36枚。

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